Pymes

CAPITULO 13 LA LEY DEL SACRIFICIO
1. Explique con sus palabras que entendió del capitulo
*Línea de producto: Esto quiere decir que se debe reducir la gama de producto no ampliarla,ósea que en vez de introducir producto nuevo la concentración en el que producto que se tiene seria la mejor opción.
*Mercado meta: El mercado meta es a quienes se dirigen los programas demarketing, por lo tanto saber a quien va dirigida la campaña seria algo beneficioso.
*Cambio constante: En este caso si una empresa ha tenido éxito con la estrategia utilizada en unproducto no seria factible cambiar.
2. Cual fue la frase que mas le llamo la atención del capitulo.
"Tiene que renunciar a algo para conseguir algo"
3. . Como aplica lo aprendido a suvida personal o profesional.
Lo aplico de forma que no siempre tengo que quedarme estancado en lo mismo sino buscar nuevas alternativas y así poder mejorar
CAPITULO 14 LEY DE LOSATRIBUTOS
1. Esta ley plantea que se debe buscar un atributo diferente al de la competencia. Una vez se haya apoderado se este atributo promover su importancia y de esa forma aumentarsu participación.
2. "Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo"

CAPITULO 15 LEY DE LA SINCERIDAD
1. Al admitir un aspecto negativo de un producto debecrearse un beneficio que convenza al cliente de un aspecto positivo de dicho producto
2. "Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo"
3. Admitir las cosassiempre tendrá sus beneficios
Capitulo 16 ley de la singularidad
1. Al presentarse un problema en una empresa solo una alternativa resolverá el problema y no un conjunto o variasalternativas. Creo que aquí entra el juego de la toma de decisiones; es decir para cada enfermedad un medicamento.
2. "En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales".