QUAKER OATS

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Quaker Oats Company es una corporación estadounidense de alimentos con sede en Illinois, Chicago. Fundada en 1901 por la fusión de tres compañías separadas, todas las cuales vendían productos hechos de avena. La historia de Quaker comienza a mediados del siglo XIX, cuando en 1858 Ferdinand Schumacher funda la “German Mills American Oatmeal Company”,y se gana elnombre de “El Rey de la Avena”. En Cedar Rapids, Iowa, el escocés John Stuart y su hijo, Robert, junto con su socio, George Douglas, operaban desde 1873 el molino más grande de cereales de esos tiempos llamado “North Star Oatmeal Mill”. En Rabean, Ohio, Henry D. Seymour y William Heston habían establecido la “Quaker Mill Company” en 1877, y registrado la marca Quaker. Seymour adoptó la figura delhombre en prendas Quaker porque ese movimiento representaba las mismas características que quería para su producto: un símbolo de pureza, honestidad e integridad. Quaker se convirtió en la primera marca registrada de cereales.La combinación de Quaker Mill Company con el negocio de Stuart y Schumacher trajo consigo la mezcla de la experiencia de las mejores molineras de avena del país bajo el nombrede “Quaker Oats Company” La compañía se diversificó en numerosas ramas, incluyendo cereales para el desayuno, diferentes productos alimenticios y bebidas . Quaker Oats maneja muchos productos que están ubicados en los primeros lugares de participación de mercado dentro de sus respectivas categorías, sin embargo Quaker Oats no se ha conformado con sus productos de larga tradición y madurez en elmercado; de hecho mas de el 80% de las ventas de 1993 provenían de marcas de línea en crecimiento. Esto llevo a Quaker en pensar que su disposición era adecuada para crecer en el futuro.
En 1971, financió el rodaje de la película “Willy Wonka y la fábrica de chocolate”, lo que permitió a la compañía utilizar diversos nombres de productos mencionados en la película para sus barras de caramelo.
Ellogo del producto fue creado por Saul Bass, un conocido diseñador gráfico, para las secuencias de comerciales y los logos corporativos. El hombre de la etiqueta fue pintado originalmente en 1957 por Haddon Sundblom. Se cree que la persona retratada es el fundador de la Provincia de Pensilvania, Quaker William Penn, aunque la empresa siempre a declarado que “el hombre de la etiqueta no es unapersona real” pero que es “una representación genérica de un hombre vestido en el traje tradicional del cuáquero“.

En agosto de 2001, Quaker se fusionó con PepsiCo, la cual necesitaba a la compañía principalmente para su marca “Gatorade” de refrescos. La fusión creó la cuarta compañía más grande del mundo en artículos de consumo.


MEDICIÓN DE LA DEMANDA DEL MERCADO :
Desde su fundaciónQUAKER ha crecido como una empresa diversificada y bien administrada.
Desarrollo de nuevos productos (Innovadores)
Política del mercado agresiva. Posición en el mercado.
Según el caso:
En 1992 las sus ventas ascendieron a 5,576.4 Millones
En 1993 fueron de 5,730.60 Millones
En 1993, mas del 77% de las ventas a nivel mundial provenían de productos No. 1 Y 2 en todo el mundo.
SEGMENTACIONPor sus tipos de productos tiene una amplia aceptación en los mercados, tanto a niños, mujeres, hombres y ancianos, de diferente tipo social y en las diferentes regiones del mundo, a cualquier raza y nacionalidad. Quaker es la marca líder del mercado de avenas con una participación del 49% constantemente se compromete a la captación de nuevos consumidores que disfruten del sabor y los beneficios desus productos. Aunque el 40% de sus consumidores son mujeres y hombres mayores de 51 años los nuevos productos de avena también apuntan a cumplir con las expectativas de los más jóvenes.





AVENA
TODAS LAS EDADES
Niños, jóvenes , adultos, adultos mayores.
CEREALES Y DESAYUNOS
TODAS LAS EDADES
Niños, jóvenes, adultos.
JUGOS SNAPPLE`S
TODAS LAS EDADES
Dietético, energizantes...