que vende la mercadotecnia

¿QUÉ VENDE LA MERCADOTECNIA?

INTRODUCCION
En la actualidad la mercadotecnia es una excelente herramienta de apoyo en el posicionamiento de productos y en consecuencia responsable de la venta de estos en un mercado especifico, un producto bien posicionado resulta fácilmente vendible, por tanto resulta muy obvio relacionar el término “ventas” a las actividades o tareas propias de lamercadotecnia comercial, pero ¿qué sucede cuando la mercadotecnia tiene una aplicación distinta a la comercial es decir que lleva como objetivo primordial el poder lograr un cambio de conducta en la sociedad o bien en el posicionamiento de un producto con causa social?
Partiendo de que la mercadotecnia es la disciplina que ayuda a vender y a posicionar un producto en el mercado, como primer punto en esteensayo se dará una breve explicación del concepto de mercadotecnia y su función, esto para introducirnos de manera general en el tema, después explicare los tipos de mercadotecnia que existen de acuerdo a su orientación y finalmente para lograr una mejor comprensión muestro las principales diferencias entre estos de acuerdo a los conceptos claves relacionados a los procesos de la mercadotecnia.DESARROLLO
Existen diversos conceptos o definiciones de la palabra mercadotecnia, pero para efectos de este ensayo y en términos generales resumiré a la mercadotecnia como proceso que facilita el intercambio de productos o servicios, este proceso se inicia siempre con la identificación de necesidades de un grupo específico (mercado meta), en base a eso se crear un producto o servicio quesatisfaga dichas necesidades y pueda ser promocionado y posteriormente vendido de manera eficiente.
De acuerdo García Sánchez (2008) se explica la función de la mercadotecnia como lo siguiente:
La función del marketing no persigue la venta de lo que fabrica, sino al contrario: la
fabricación de lo que sea capaz de vender. Esto exige, pues, averiguar primero qué
se puede vender-para que coincidacon los gustos de los clientes- para entonces
concebir y crear una respuesta coherente es por eso que antes de pensar en
promover un producto debemos de estar seguros de que este cumple con las
Exigencias del mercado para quien fue hecho. (p. 25)

Para poder estudiar mejor a la mercadotecnia y poder entender el alcance de esta en las actividades diarias, dividiré esta disciplina en cuatrotipos de acuerdo a su aplicación en el campo de acción al que se enfoca:
a) Mercadotecnia comercial. Es la forma más común del marketing, proceso social y administrativo enfocado al intercambio de productos o servicios con un valor económico, el precio es basado en la demanda del producto o servicio que se comercializa, la relación en esta forma de mercadotecnia es entre proveedor yconsumidor o empresas y clientes. En la actualidad este tipo de mercadotecnia “toma conciencia de que es mejor aprender primero de los clientes para descubrir qué es lo que quieren, cómo les conviene más y ofrecérselo de la forma más adaptada a sus necesidades y preferencias” (Garcia, S, 2008, p.28) de esta forma será más fácil el proceso de venta.
b) Mercadotecnia de causa social. “el marketing decausas sociales se interpreta como la intervención del sector privado en la solución de diversos problemas sociales, pero sin descuidar su actividad primordial de comercio y de lucro." (Perez, L, 2004, p.60) por lo que podemos decir que aunque sigue siendo el principal objetivo la comercialización de productos y obtener una ganancia, de manera simultánea ofrece la posibilidad de darle solución aproblemas sociales del entorno donde se desenvuelve esta relación comercial, para fines prácticos las podremos reconocer como las llamadas empresas socialmente responsables.
De acuerdo con Perez Luis (2004) esta práctica tuvo su origen en los años ochenta, cuando la empresa American Express promociono la donación de dinero para restaurar la estatua de la libertad en NY , los fondos donados...