QUE VENDER A QUIEN Y COMO?

Se debe incluir a toda la cadena de valor los aliados, para generar valor
1) identificar la propuesta de valor: necesidad social, necesidad a satisfacer.
DISEÑANDO UN MODELO EMPRESARIAL
•Identificar el cliente: para quienes estamos generando valor, clientes más importantes. ¿Quiénes, son nuestros clientes? ¿Para quién genera valor?

Mercado: producción y trasformación de frutas limpiaspara población indígena que atiende las Instituciones Educativas de los municipios de: Cordoba; Cuaspud Carlosama, Potosí, Cumbal y cabildo de San Juan.

• Propuesta de valor: que valor entregamosal cliente: cuales de las necesidades estamos satisfaciendo?
El valor que le entregamos al cliente es: artículos de pcc limpia, con buenas prácticas de manipulación y distribución, manejandoestándares de conservación del medio ambiente.
Se ofrece a nuestros clientes Frutas con buena calidad, y a bajos precios.
La propuesta de valor que ofrece la organización, (niños: buena nutrición sectorgobierno: disminuir la tasa de NBI, padres: mejorar la calidad de vida de sus hijos institución: comprar productos de calidad y bajos precios, productores: garantizar un mercado con precios constantes.Distribuidores: capacitación en manipulación y distribución de buenas practicas. Manipuladoras de alimentos: capacitación en procesamiento.
El problema que se está resolviendo es disminuir la malaalimentación de los niños en las instituciones educativas.
Nuestra organización general valor agregado en la capacitación en producción limpia y producción de alimentos Biofortificados: generar mayorvalor (incorporar toda la cadena desde producción hasta venta)

• Canales: mediante que canales accedemos a los segmentos de clientes. Ej. por internet, un grupo de ventas?
Los canales que seestán utilizando para entregar los productos son: plaza de mercado, distribuidores minoristas.
Los canales que se tiene en cuenta para la propuesta de valor son: Visita a los representantes de las I.E...