Quiz

Hacen parte del Proceso de Negociación de Alianzas Estratégicas:
Seleccione una respuesta.
| a. Ajustes | |
| b. Resultado. | |
| c. Preparación. | |
| d. Análisis. | |

2
Tiene la ventaja de anclar a la contraparte en beneficio de quien la presenta, corriendo el riesgo de dar una señal errónea de las preferencias del oferente y sobre la zona de posibles acuerdos. Sehabla entonces de:

Seleccione una respuesta.
| a. Oferta Extrema | |
| b. Zona Franca | |
| c. Oferta media | |
| d. Zona libre | |

3
Son características de la negociación Integrativa:
Seleccione al menos una respuesta.
| a. Se realiza un análisis común del problema. | |
| b. Los objetivos no son claros entre las partes. | |
| c. Existe comunicación abiertay oportuna entre las partes. | |
| d. Información carente de estructura. | |

4
Son tácticas que afectan a las personas en la negociación
Seleccione al menos una respuesta.
| a. Las amenazas. | |
| b. Los Intereses. | |
| c. La ineficiencia | |
| d. Las Percepciones | |

5
Catalina Ortiz compra un libro de Matemática Financiera, en la librería nacional, elprecio es de $ 65.000 pero decidió venderlo ya que no era lo que necesitaba para su carrera Universitaria y tiene claro que no puede venderlo en el mismo precio de compra por lo que le pierde un porcentaje del 10 %. Este es un ejemplo:
Seleccione una respuesta.
| a. Una meta de la negociación. | |
| b. Punto de Resistencia | |
| c. Reanclaje. | |
| d. Negociación Distributiva. ||

6
Hace parte de las últimas etapas del proceso de Negociación:
Seleccione al menos una respuesta.
| a. La agenda | |
| b. Redefinación del Problema | |
| c. analisis del proceso | |
| d. Intercambio de información | |

7
Luis Molina compro en un almacén de cadena un televisor LCD, pidió que le rebajarán el precio por pronto pago, de lo contrario le dijo alvendedor que lo compraría en otro sitio, porque estaban vendiendo el televisor en un precio muy alto si se comparaba con otro almacén y que lo demandaría por prácticas ilegales comerciales si no llegan a un acuerdo, este caso hace referencia:
Seleccione una respuesta.
| a. Negociación de cooperación | |
| b. Negociación individual | |
| c. Negociación laboral | |
| d. Negociación porMétodos | |

8
Una negociación de Tipo Laboral podria ser:
Seleccione una respuesta.
| a. Distributiva | |
| b. Competitiva | |
| c. Integrativa | |
| d. Colaborativa | |

9
El negociador cooperador se caracteriza por:
Seleccione una respuesta.
| a. Busca mantener la relación entre las partes con clima agradable y sostener una relación amistosa entre laspartes. | |
| b. Busca acuerdos que queden bien hechos y legalizados. | |
| c. Busca llegar a una solucón admisible para cada una de las partes. | |
| d. Se concentra en el problema con el propósito de resolverlo. | |

10
Son estratégias para maximizar valor:
Seleccione una respuesta.
| a. Reclamar y crear valor. | |
| b. Obtener mayor ventaja sobre la otra parte. | || c. Tener claro el objetivo del acuerdo al que se quiere llegar. | |
| d. Renunciar al valor | |

11
Una táctica de negociación comúnmente utilizada consiste en introducir nuevos asuntos o temas agregándoles a los que se discuten en la mesa, esta táctica es
Seleccione una respuesta.
| a. Te doy si tu me das | |
| b. Negociación Cero. | |
| c. Un enfoque de doble vía. ||
| d. Peticiones sin interés real. | |

12
El objetivo de la Negociación Integrativa es:
Seleccione una respuesta.
| a. Ganar lo máximo en el proceso. | |
| b. Entregar la documentación necesaria para que el proceso no llegue a su fin. | |
| c. Lograr acuerdos que superen las posiciones iniciales de las partes basados en la construcción de la confianza mutua y el...