racionalidad de la toma de decisiones

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
DE LAS FUERZAS ARMADAS BOLIVARIANAS
UNEFA-EXTENSIÓN NIRGUA









EMPRENDEDORES:
KARELYS TRUJILLOWENDIS SANCHEZ
YSABEL MUJICA
MARIA ELENA OCHOAWILLIAMS FERNANDEZ
FACILITADOR: ADRIAN CABAÑA
YORJANA FRANCO
6to SEMESTRE DE ADMINISTRACION SECCION “U”
INTRODUCCION:

Actualmente existe una época de globalización y de alta competitividad tanto de productos como servicios, es importante resaltar queen el cambiante mundo del marketing es de vital importancia estar alerta a las expectativas al igual que las exigencias del mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, la competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, ya que existen diversas y variada publicidad en el mercado, y otro punto de mucha importancia como es el precio.
Es muy frecuenteque los empresarios no tengan muy en claro lo que venden. Ya que muchas veces parece relevante preguntarse qué producto se está vendiendo, si es necesario en la sociedad, si el producto puede venderse tal como se espera y si es de muy buena calidad dicho producto. Por ello es importante que los vendedores hagan conocer a los consumidores la calidad del producto que será ofrecido; la palabra clavepara triunfar en el mercado es conocerse muy bien el mercado así como las necesidades de los consumidores porque estos factores son los que darán la pauta para definir exactamente lo que se va a vender, a quienes, como y donde se hará reconocer dicho producto.












Mercadeo:
Proceso en la cual las compañías crean valor para sus clientes y desarrollan relaciones estrechas conlos clientes de manera que puedan capturar a cambio valor de sus clientes para las compañías también.

Filosofía del mercado:
El origen
El mercado tiene su origen (causa eficiente) por una parte en las necesidades humanas tan variadas y por otra en la división del trabajo que sólo hace producir eficientemente con valor agregado a quien se especializa en pocas cosas, esto es, cada quiennecesita muchas cosas y es apto para producir si acaso unas pocas, por lo que requiere del intercambio. Sólo Robinson Crusoe, novela que pinta la ficción individualista del hombre natural inventado por J. J. Rousseau, no necesita ir al mercado pues entre viernes, el loro y el mono pueden ser productores y usuarios sin necesidad de intercambiar. Para Rousseau, padre del individualismo y paradójicamentetambién del socialismo (por el contrato social con el estado), la vida en sociedad y el mercado hacen malo al hombre naturalmente bueno.
La formalidad
El mercado únicamente cumple su función en el momento que se logra ajustar el intercambio entre comprador y vendedor, pues la oferta y la demanda en un precio convenido y conveniente es la causa formal del mercado. El mercado potencial (oferta sindemanda o demanda sin oferta), al mercado real suele haber una gran diferencia pues el mercado real requiere de varias condiciones: que el cliente conozca, quiera y pueda adquirir el bien ofertado, esto es que tenga el conocimiento, la esperanza y la posibilidad monetaria de llenar una necesidad real o psicológica. Nadie ama lo que no conoce o lo que sabe inasequible. La miseria del tercer mundo...