Reclutamiento De Fuerza De Ventas
Páginas: 4 (798 palabras)
Publicado: 1 de mayo de 2012
¿CÓMO SE RECLUTA LA FUERZA DE VENTA?
A través de 2 grandes fuentes que están condicionada por los recursos, el tiempo y la discreción.
Las fuentes son: Fuentes Internas
Fuentes ExternasFuentes Internas: Dentro de la compañía relacionada son fuentes que tienen que ver con el proceso de venta o mercadeo.
Ejemplos. Marchandeiser que pasan a ser vendedores (solamente los más audaces)Familiares de empleados y clientes.
No relacionados: personal que no esta en venta pero están relacionados.
Ejemplos: Secretarias, mensajeros, conocen los productos pero no conocen lacompetencia
Departamento de producción.
Todo lo antes indicado supone para la empresa discreción, economía y rapidez, lo más importante de estos puntos es la discreción, para que no tenga infiltrados.Fuentes Externas: Son personas que no están vinculadas con la empresa
Por ejemplo la prensa, simplemente publica un aviso de prensa "buscamos vendedores con tales y tales perfiles envíanos tucurriculum a tal dirección".
Tenemos 2 posibilidades:
1.-Identifico a la empresa: estamos vulnerables.
2.-No identifica a la empresa: nadie sabe quien soy tiene desventajas
(no es rápido nidiscreto) hay que revisar currículos.
2.- Agencias de Empleo: llevan registros de elegibles
Desventajas: no es discreto porque es penetable.
Ventaja: es más rápido porque trabaja sobre ununiverso más pequeño
3.- Los Head Hunter (caza talentos)
Ventaja: más discreto que agencia de empleo.
Desventaja: Es caro y se mueve sobre un grupo limitado.
4.- Mecanismo de Pirateorequiere esfuerzo, constancia y recursos
El reclutamiento del vendedor: se realiza a través de (las fuentes internas) nuestro vendedor estrella.
El vendedor se encarga de constatar varias personasque estuviesen relacionadas al área de publicidad exterior. Nuestro vendedor constata a 03 personas que han tenido éxito el tiene una amplia experiencia en las ventas de publicidad exterior, el les...
A través de 2 grandes fuentes que están condicionada por los recursos, el tiempo y la discreción.
Las fuentes son: Fuentes Internas
Fuentes ExternasFuentes Internas: Dentro de la compañía relacionada son fuentes que tienen que ver con el proceso de venta o mercadeo.
Ejemplos. Marchandeiser que pasan a ser vendedores (solamente los más audaces)Familiares de empleados y clientes.
No relacionados: personal que no esta en venta pero están relacionados.
Ejemplos: Secretarias, mensajeros, conocen los productos pero no conocen lacompetencia
Departamento de producción.
Todo lo antes indicado supone para la empresa discreción, economía y rapidez, lo más importante de estos puntos es la discreción, para que no tenga infiltrados.Fuentes Externas: Son personas que no están vinculadas con la empresa
Por ejemplo la prensa, simplemente publica un aviso de prensa "buscamos vendedores con tales y tales perfiles envíanos tucurriculum a tal dirección".
Tenemos 2 posibilidades:
1.-Identifico a la empresa: estamos vulnerables.
2.-No identifica a la empresa: nadie sabe quien soy tiene desventajas
(no es rápido nidiscreto) hay que revisar currículos.
2.- Agencias de Empleo: llevan registros de elegibles
Desventajas: no es discreto porque es penetable.
Ventaja: es más rápido porque trabaja sobre ununiverso más pequeño
3.- Los Head Hunter (caza talentos)
Ventaja: más discreto que agencia de empleo.
Desventaja: Es caro y se mueve sobre un grupo limitado.
4.- Mecanismo de Pirateorequiere esfuerzo, constancia y recursos
El reclutamiento del vendedor: se realiza a través de (las fuentes internas) nuestro vendedor estrella.
El vendedor se encarga de constatar varias personasque estuviesen relacionadas al área de publicidad exterior. Nuestro vendedor constata a 03 personas que han tenido éxito el tiene una amplia experiencia en las ventas de publicidad exterior, el les...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.