Reed Supermercacos

 Reed Supermercados

a-¿Cuál es la posición de los supermercados Reed? ¿Cómo hace dinero un supermercado?

Inicialmente Reed’s comenzó su mercado como un comercio minorista de productos de bajo precio. En la actualidad el mercado Reed’s está dirigido al segmento de alto ingreso en el negocio de los supermercados.
Reed’s tiene como objetivo aumentar laparticipación dentro del mercado de Columbus en un 16% para el 2011, o sea un aumento de un 2%. A través de unas investigaciones al mercado de Columbus; los resultados mostraron que los consumidores perciben que los supermercados Reed’s ofrecen productos a precios Altos, esto muestra una problemática para alcanzar el objetivo propuesto.

Un supermercado es aquel establecimiento comercial que ofrecede todo tipo de artículos en general pero en especial los de alimentación. Su operación básica es lograr un volumen de ventas por el cual utilizan diferentes estrategias del mercado. Un ejemplo de estas estrategias son: precios atractivos, exposición, autoservicio, convenientes facilidades o acceso, promociones y publicidad, buen surtido de inventario, diversidad de líneas o marcas. Unsupermercado hace dinero primordialmente con la diversidad en precios y artículos, pero se hace atractivo por los servicios, accesibilidad y conveniencia. 

Sus ventas tienen una característica dentro de los negocios es que son en gran escala o sea compran grandes cantidades de productos ya elaborados que les permite reducir los costos en la compra y distribución de marcas. La distribución de marcas que selogra mediante convenio con productores para la reducción de precios y con otros productores menos conocidos para la distribución de sus productos bajo su propio nombre. 


b-¿Qué estrategia sería más efectiva para que Reed avance? ¿Es una estrategia defendible?

Nosotros creemos que la estrategia más efectiva para que supermercados Reed logre avanzar exitosamente sería aplicando el modelode precios bajos todos los días.

Claramente es una estrategia defendible, ya que los precios son importantes para todos. Muchas encuestas que apuntaban a personas NO clientes de supermercados Reed’s, daban las siguientes razones para no comprar en éste.

Encuesta de Reed, a 250 personas que no eran clientes de ellos. Los no clientes indicaban como razón principal de no comprar en Reed’s eraporque otras tiendas tenían mejores precios.
Encuesta de correo electrónico de Reed’s de 400 clientes del área de Columbus, Marzo 2010. “Clientes confirmaron que el factor importante para ellos en el proceso de la compra eran los precios.
Una estrategia efectiva tiene que basarse en investigaciones para que sea sustentable. Y las investigaciones tienen que abarcar áreas como la preferencia, lastendencias que muestran estas investigaciones. Estas investigaciones reflejan claramente la necesidad de cambiar la percepción de precios altos a un modelo de precios bajos todos los días. 


c-¿Cuan seria es la amenaza de los supermercados todo por un dólar y Aldi?
La amenaza principal son sus precios bajos. Representa una pérdida en la posición de ventas en el mercado para las tiendas Reed’s.El posicionamiento de las tiendas Dólar y Aldi son de supermercados que ofrecen productos a precios bajos. Esto está atrayendo a los consumidores que son sensibles al precio. Las tiendas de artículo de bajo precio y las tiendas de Aldi estaban llevándose parte de los presupuestos destinados a alimentos por las familias de la región de Columbus y esto provoca una disminución en participación delmercado para las tiendas reed’s. 

d-¿Collins debería seguir la campaña de “especial de dólar”? ¿Cuál es el impacto financiero de esta decisión?

Definitivamente no. Las promociones de dólar no han sido efectivas y no contribuyen a lograr lealtad de los consumidores para las tiendas reed’s.
Las campañas de dólar no están resultando en ganancias para el supermercado según los estudios...