Regente de farmacia

Ventas

CONTENIDO

• Generalidades. • Conceptos básicos: bá contribució - Margen de contribución. - Margen de utilidad. má pú - Precio máximo al público. • Estructura de costos y gastos. •Definición de precio de venta. Definició • Plan de ventas. Evaluació • Evaluación del proceso de venta.

VENTAS GENERALIDADES

distribució La distribución se constituye en venta cuando la entrega delos insumos genera pago

• Contratos (venta crédito). • Venta directa (venta contado).

Sostenimiento y rentabilidad del servicio

VENTAS GENERALIDADES

• Dispensación informada. • Normas dealmacenamiento. • Información, educación continua.

• Contratación. • Estructura de costos y gastos. • Políticas de venta claras. • Regulación de precios.

ASISTENCIAL

FINANCIERA

VENTASCONCEPTOS BÁSICOS

• Margen de contribución (%): Diferencia entre los ingresos (ventas) y los costos productos vendidos, en un período determinado. • Margen de utilidad (%): Diferencia entre losingresos (ventas) y los costos y gastos totales (costo de la mercancía vendida, costos y gastos variables y costos y gastos fijos), en un período determinado. La organización define el margen de utilidadmínimo esperado o requerido para su supervivencia, sostenimiento o crecimiento. • Precio máximo al público: Precio final que se presenta en el mercado. • Precio sugerido al público: Precio recomendadopara la venta de los medicamentos e insumos.

VENTAS CONCEPTOS BÁSICOS

Estructura de costos y gastos: - Costos: Sumatoria de valores monetarios de los elementos utilizados en la producción o ventade un bien o de un servicio. Talento humano, materiales y gastos generales. - Gastos: Egresos o disminuciones de la riqueza de una organización, resultado de sus operaciones normales y que han sidohechos con el fin de obtener utilidades.
Nivelació Nivelación y/o disminució disminución de costos y gastos Incremento ingresos

UTILIDAD DEL SERVICIO

VENTAS PLANEACIÓN DE VENTAS

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