regla de oro

Regla de oro para persuadir

Luis Lara
Oratoria Hipnótica

Regla de oro para persuadir
¿Qué tanto te gustaría tener el poder de persuadir
a las personas que están a tu alrededor para queacepten con facilidad los puntos de vista que
tienes?
¿La vida sería más fácil?
Posiblemente alguna vez te ha pasado que, estás con un grupo de
personas y, alguno de ellos expone un punto de vistacon el cual no estás
de acuerdo. Sin pensarlo dos veces, lo contradices y, esa persona, se
argumenta muy bien y te hace ver como alguien que no tiene la
razón, ganándote la batalla.
Es algofrustrante, no?
Lo peor de todo es que, después de perder esa batalla, sientes un dolor en
el ego que es difícil de curar.
Es por eso que es tan importante aprender a tener el poder de la
persuasión.El poder de la Inercia
Persuadir a alguien o a un grupo de personas se puede facilitar si tomas
siguiente consejo:
Lograr que estén de acuerdo con un punto de vista previo al que estás a punto
deexponerles. Si logras que las otras personas entren en un estado afirmativo y
acepten lo que les estás exponiendo de forma positiva, vas a estar creando una
tendencia en sus mentes de aceptar lo queviene después.
Éste principio es muy aplicado en las ventas, se trata de hacer que el cliente
responda afirmativamente más de 3 veces antes de llevarlos hacia cierta
dirección.
Lo que hacen losvendedores expertos es que, le hacen preguntas al cliente que
son fáciles de responder afirmativamente. Después los llevan en la dirección
deseada.

Aquí te doy un ejemplo de ventas en un almacénde ropa:
Vendedor: Veo que estás buscando ropa de mujer para el verano que viene.
Cliente: Si
Vendedor: Tienes apariencia de que te encanta estrenar ropa, es cierto?
Cliente: Si, me encantaestrenar!, se siente muy agradable.

Vendedor: Por el color de tu piel estoy seguro de que te gustan los colores
oscuros. Es cierto?
Cliente: Si, vaya parece como si me conocieras!
Vendedor: Bueno,...