relacion precio valor

La Relación Precio Valor
El precio ha dejado de ser una función del costo para transformarse en un valor para alguien. No cabe duda de que el precio es esencial en la estructura de valor de un producto o servicio, y es muchas veces un atributo determinante en la elección por parte del consumidor. No podemos imaginar la política de precios aislada de una política integrada de marketing.
En unaeconomía de mercado, todo producto o servicio tiene un precio. No obstante, las organizaciones no siempre saben con precisión cuál es el valor que el consumidor está realmente dispuesto a pagar por su producto o servicio. Por otra parte, la ciencia contable testimonia que no siempre las organizaciones saben a ciencia cierta cuáles son sus costos en la producción, y cuál es el monto de beneficiosque les garantiza la supervivencia.
En resumen, en la problemática del precio es necesario tener en cuenta tres aspectos diferentes:
El costo del producto para la empresa (visto desde la oferta);
El valor del producto para el consumidor (visto desde la demanda);
El precio, como una decisión estratégica que posibilita el intercambio.

LA POLÍTICA DE PRECIOS
Una primera pregunta que unodebería hacerse es por qué estamos hablando de política de precios si en realidad, en una economía de mercado, es éste último el que define el precio de los productos.
Sin embargo, aunque a largo plazo el mercado define el precio, debe existir una iniciativa por parte del oferente del producto. Conocer el mercado le permitirá a este no equivocarse en la relación precio/producto.
Esta necesidad detomar una iniciativa, que se observa no sólo en el lanzamiento de un nuevo producto, sino también en las sucesivas modificaciones de precios que ocurren a lo largo del ciclo de vida, hace necesario que una organización tenga una política de precios.
A partir de esta primera premisa, podríamos plantear una segunda que sería la siguiente: ¿Cuáles serían los objetivos que guiarían a unaorganización en la determinación de su política de precios?
En primer lugar...
Sobrevivir: Esto implica que el precio al que se produce la transacción del producto o servicio no puede ser menor al costo total.
A partir de poder sobrevivir, la organización puede establecer prioridades como:
Obtener un alto retorno sobre la inversión (ROI): Lo que implicará precios altos en la etapa de introducción delproducto; o también:
Alta participación en ventas: Implica precios bajos con el objetivo de comprar mercado.

Otros objetivos podrían ser:
Maximizar beneficios a largo y corto plazo.
Crecer.
Desarrollar una imagen de marca.
Generar barreras de entrada al mercado.
Cada uno de estos objetivos implicará una estrategia de precios particular y una vinculación con un determinado segmentode mercado.
En todos los casos, las organizaciones deben tener en cuenta que se hace necesario conocer ciertas reglas para fijar precios, tanto en el lanzamiento del producto, como a lo largo de su ciclo de vida.
REGLAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Conocer los costos
Si bien ya dijimos que los costos no deben determinar los precios, es fundamental conocerlos para cumplir con los objetivos.Además mantener los costos competitivos resulta siempre una ventaja; es por eso que el monitoreo de costos debe ser un continuo proceso en una organización exitosa.
Se supone que a lo largo del ciclo de vida del producto la modificación de precios tendrá como objetivo una mejora en la rentabilidad.
Los cambios en los precios tienen un efecto sobre la forma en que una organización computa suscostos.
Los costos no deben determinar los precios.
Conocer la demanda
a)Sensibilidad precio/elasticidad demanda:
¿Qué es la sensibilidad al precio? El precio más alto que pagaría un consumidor para obtener la cantidad deseada de esa marca.
Para analizar las modificaciones de precio en un mercado o segmento se utiliza el concepto de la elasticidad del precio: es el cambio porcentual en...