Requisitos del vendedor

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  • Publicado : 15 de junio de 2011
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El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesión de ventas, actividad compleja por su contenido científico y tecnológico.

El vendedor cumple una función necesaria e importante. Su acción de trabajo es definida y especializada. El vendedor planifica, promociona, desarrolla y cristaliza la venta.

Por estas razones sostengo que en este mundo globalizado yaltamente competitivo la labor de ventas solo puede ser realizada por el vendedor, que aun siendo novato o profesional, siempre esta estudiando, practicando y actualizándose para no volverse obsoleto.

Con el sentimiento de que, hoy seas mejor que ayer y mañana mejor que hoy pongo a tu alcance estos temas de estudio.

Tu responsabilidad es ser cada día mejor.

Requisitos para ser vendedor:1.- CONOCIMIENTO.- Es fundamental que el vendedor tenga los conocimientos adecuados y completos que la profesión de ventas exige. Dichos conocimientos deben ser teóricos y prácticos.
El aprendizaje teórico .- se adquiere por intermedio de los cursos y programas de enseñanza académica.
El conocimiento practico .- se obtiene en el propio terreno de trabajo, bajo la acertada dirección de losInstructores y Supervisores de ventas.

2.- PERSONALIDAD .- El vendedor debe estar dotado de una personalidad adecuada.
Personalidad es todo aquello que diferencia a una persona de las otras.

3.- CAPACIDAD LEGAL .- Para que pueda ejercer libremente y sin tropiezos su profesión, el vendedor debe tener la capacidad legal que la ley establece sobre su persona y para todos los hechos que realice.Elementos de la Personalidad de un Vendedor:

 Actitud Mental Positiva

 Cuerpo Físico y la Salud

 Aspecto Personal

 Grado de Educación

 Cualidades personales

Actitud Mental I

Es fijar la mente en una dirección correcta y positiva para lograr algo. La actitud debe ser de triunfo en su actividad, tanto en el orden personal como en el campo profesional. El triunfo no solo selogra en el aspecto económico , también se alcanza en el campo de la salud, de la moral, y la armonía, logrando así por causa y efecto la FELICIDAD, por que el triunfo es el resultado de los mejores esfuerzos el ser humano en cualquier actividad de su vida cotidiana, es por ello que debemos brindar todo nuestro esfuerzo aprovechando el tiempo al máximo sin postergar las cosas para mañana y así tutriunfo tampoco sea postergado.

Actitud Mental II

El vendedor siempre debe recordar que el triunfo no radica en la billetera sino en el cerebro y en la forma ordenada que dirija su vida actuando con congruencia en lo que, piensa , dice y hace.  Para que el vendedor adopte una actitud de triunfo se le recomienda que con sinceridad reconozca cuanto le debe a DIOS, así mismo, a su patria, a sufamilia , a su empresa , y a su cliente, también se le recomienda que reconozca la importancia de ESTUDIAR Y PRACTICAR, para que cuando ya sea Profesional en Ventas, reconozca que cumple una función necesaria de alta especialidad y con profundo contenido socio – económico para el beneficio de el mismo, de su familia ,de su país y del mundo.

EL CUERPO

Físico y la Salud

Constituye otroelemento importante en la configuración de la personalidad, por que la actividad de vender consume mucha energía, y solo una salud vigorosa permitirá al vendedor desarrollar su trabajo con la fuerza necesaria.

El cuidado y la conservación de la salud es de competencia de la ciencia medica. Por tal motivo, se recomienda al vendedor que no descuide la atención de su salud, que debe estar confiada ala dirección medica.

El Aspecto Personal

Se debe tener presente, que las primeras impresiones son las mas influyentes y duraderas. El vendedor influye por la primera impresión que causa en el comprador. Por tanto, es esencial que su apariencia sea atractiva y revele una personalidad superada. No conviene que el vendedor tenga mal aspecto.  Vestirse con buen gusto, sin exageraciones bien...
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