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RESUMEN: WHY THE LEAN START-UP CHANGES EVERYTHING

Para comenzar una nueva empresa, de acuerdo con las metodologías pasadas, se debe seguir una metodología rígida: escribir el plan de negocios,buscar inversionistas, conformar un equipo de trabajo, introducir el producto y comenzar las ventas. Lo malo de este proceso es que siempre en esta secuencia un proceso falla y se convierte en la muertedefinitiva e inmediata del negocio.
La buena noticia es que hoy existe una nueva metodología llamada “lean start-up” que favorece la experimentación por sobre la excesiva planificación, el feedback delos consumidores por sobre la intuición y el diseño iterativo por sobre el tradicional estático.
THE FALLACY OF THE PERFECT BUSINESS PLAN
De acuerdo con la sabiduría convencional, el primer paso aseguir para crear un negocio es escribir un plan de negocios (un docomuento que describe la oportunidad, el problema y la solución). Sin embargo, después de décadas de observar este régimen, hemosaprendido 3 cosas:
1. Los planes de negocio raramente sobreviven el primer contacto con los consumidores.
2. Nadie puede anticipar el futuro del negocio en base a planes de 5 años. Estos son generalmentepura ficción, grandes sueños y una pérdida de tiempo.
3. Los start-ups no son versiones pequeñas de grandes compañías. No funcionan bajo un plan estricto. Ellas triunfan en base a fracasos, adaptándose,iterando y mejorando a medida que aprenden de los consumidores.

La principal diferencia entre las empresas exitentes y las nuevas es que las existentes EJECUTAN un plan de negocios, mientras que lasstart-ups BUSCAN Y CONSTRUYEN un modelo que sigue la metodología lean y tiene tres principios:

a) En vez de gastar tiempo en meses de planeación, dedica su tiempo a definir hipótesis mediante eldiagrama de Canvas (9 cajas).
b) Utiliza una metodología denominada costumer development para probar las hipótesis. Básicamente salen a las calles, buscan potenciales consumidores y reciben feedback de...