Reseña

TALLER
1. Para usted que significa el Mejor Beneficio Integral

2. Definir el objetivo a alcanzar con cada proveedor


3. Plantear una estrategia de lo que se debe y se puede alcanzar con cada proveedor

4. Escriba lo más relevante para usted en la estrategia planteada

DESARROLLO:
Punto No. 1
Para mí el mejor beneficio integral significa:
1. Desempeñarse de manera eficiente yefectiva.
2. Lograr el mejor costo/beneficio
3. Es necesario considerar a los proveedores como “aliados estratégicos”
4. Obtener beneficios mutuos
5. Partir de la premisa “GANAR – GANAR”
6. Generar confianza, para fortalecer la relación.

Punto No. 2
Definición del objetivo alcanzar con cada proveedor:
PROVEEDOR No. 1: Beltis Producción S.A (Del grupo de productos tipo A): Llegar a unacuerdo con el proveedor (gana-gana) para que DG acceda al descuento del 3.0% que el proveedor suministra si se paga máximo el día 29 después de la fecha de la factura, dado que representa el 6.7% de las compras de D.G.
El objetivo a alcanzar con el proveedor Beltis Producción S.A es llegar a un acuerdo para que DG pueda acceder al descuento del 3% que le proveedor suministra por el pago oportunosin afectar su liquidez.


PROVEEDOR No. 2: Nogal Ingeniería Ltda. Un proveedor de mantenimiento (Del grupo de productos tipo B), que comercializa DG, a este proveedor se le atribuye posibles perdidas en ventas por su incumplimiento en los servicios solicitados de mantenimiento a las instalaciones y de igual manera en los suministros que provee a la comercializadora.
Nogal ha desautorizado laentrega de información para el proceso de certificación tanto para los productos que ofrece como para los servicios que presta, dado que DG tiene un proceso de calificación de proveedores, rumbo a un proceso de certificación que esperan terminar en los próximos tres años y medio.
La empresa tiene acuerdos mediante carta de compromiso con el Nogal, pero existe un grado de amistad entre el dueño deNogal y el Sr Meno de DG, para los empleados e ingenieros de Nogal eso representa la seguridad del servicio. La instrucción de Meno es contactar a Nogal y alcanzar l acuerdo mas beneficioso para la empresa.
El objetivo a alcanzar con el proveedor Nogal Ingeniería Ltda es el cumplimiento estricto en los servicios de mantenimiento a las instalaciones y que suministren la información necesaria yrequerid para el proceso de certificación.

PROVEEDOR No. 3: Fotoarticulos Ltda, (Del grupo de productos tipo C), es el proveedor fundamental de DG , representa el 41% de las ventas desde hace 5 años gracias a sus 670 productos que le provee a DG, razón por la cual ha mantenido un nivel de rentabilidad y crecimiento destacado en el mercado.
El proveedor tiene inconvenientes porque la casa deartículos que representa en el mercado de manera no formal con sede en USA. La empresa en USA ha sido adquirida por un Broker de negocios que solo quiere utilidades esta solicitando un pago por la representación de la marca y un incremento en los precios de todos los productos manejados. Los precios han sido ajustados en un 9.5% y debe empezar a regir el primero de enero próximo.
Para este caso Menopide al área de compras contactar al proveedor y obtener el mejor beneficio integral para DG, faltando 15 días para la aplicación de las nuevas tarifas.
El objetivo a alcanzar con el proveedor Fotoarticulos Ltda, es lograr la estabilización en los precios ya establecidos con el proveedor teniendo en cuenta que la instrucción se aplicara en 15 días.

Punto No. 3
Estrategia de lo que se debe sepuede alcanzar con cada proveedor:

PROVEEDOR No. 1: Beltis Producción S.A :
Teniendo en cuenta que el proveedor Beltis Produccion S.A es una persona física, cuya actividad busca responder las necesidades del cliente y brindar valor agregado para que la relación sea un GANA-GANA, es de vital importancia para la empresa establecer relaciones comerciales con este tipo de proveedores ya que...