Resolución De Casos RFernández Ventas Estratégicas 15Feb2016

Universidad Católica Boliviana “San Pablo”
Maestría en Control de Gestión y Estrategia Financiera
Módulo:
Ventas Estratégicas
Docente:
Armando Díaz Romero
Maestrante: O. Renato Fernández FranseschiCASO: Super Alimentos Camu Camu en Perú
1. Si no hay cambios en la regulación estadounidense sobre alimentos novedosos sigue vigente
por mas tiempo ¿Cuál podría ser un uso alterno del camu camu?
Porsus propiedades curativas entre las que se destaca las propiedades astringentes,
antivirales, emolientes y nutritivas, además de contener betacaroteno, calcio, hierro, niacina,
fosforo, proteínas,rivoflavina, tiamina y aminoácidos, se podría intentar su uso como
medicina natural ingresando al campo de la salud o como complemento de medicinas que en
su composición necesiten las cualidades del camucamu.
2. Que estrategia de marca está siguiendo Navitas para adaptar camu camu a Estados Unidos?
Partiendo de la misión de Navitas que dice “proporcionar alimentos funcionales orgánicos de
primeracalidad que incrementen la energía y mejoren la salud”, la filosofía se basa en:
Proporcionar alimentos de alta calidad, certificación como alimento de diferenciación,
enfoque de responsabilidad social,educación al consumidor para sostener el crecimiento en el
mercado y como característica de valor agregado que no es un producto procesado sino más
bien natural
3. ¿Recomendaría usted que Perúutilizara la misma estrategia de marca que utiliza Navitas en
el mercado estadounidense y en otros mercados internacionales?
Si, pero principalmente ingresar el camu camu mas que como alimento, como bebidafuncional que es la que más rápido crecimiento tiene y le garantizaría ingresar a un mercado
de 40.000 millones de dólares en ventas al detalle, tomando en cuenta que anualmente hay
un crecimiento de4% en este rubro.
4. Amazon Herbs ha introducido el camu camu en los mercados cosméticos y suplementos
bioenergéticas en Estados Unidos ¿Recomendaría usted esta estrategia a otros importadores...