resolucion caso la guerra de las colas

Resolución Caso La Guerra De las Colas en los 1990s

1. ¿Por qué es tan rentable la industria de bebidas gaseosas?

En esta industria la participación es restringida, existen complicadas barreras de entrada, ingredientes secretos los cuales son de bajo costo pero difíciles de imitar, existen muchos productos sustitutos, pero la distribución generalizada y publicidad han limitado cualquierimpacto significativo.
Podemos mencionar que una de las razones porque Coca Cola y Pepsi han producido grandes ganancias fuera de Estados Unidos es la estructura del contrato de franquicia de embotellado, a diferencia de la situación histórica en los Estados Unidos, el contrato no era permanente y los precios podrían elevarse a voluntad.
Así también Coca Cola y Pepsi utilizan en el extranjerodiferentes estrategias, Coca Cola ha utilizado embotelladores fijos bien establecidos y a menudo tenía una participación accionaria en la embotelladora que dio a la empresa control de la gestión.

De igual manera Coca Cola ingreso en mercados desarrollados donde el consumo per cápita a menudo era bajo, pero el potencial alto, y por su parte Pepsi tendía a poseer a sus embotelladores, o entraren un joint venture con un embotellador local.

El decir que se tiene ventajas al ser el primero, es cierto en los mercados internacionales y los resultados en acceso temprano a los canales de distribución y aceptación del consumidor, ya que Coca Cola tenía la ventaja de ser el primero en gran parte de Europa occidental, Japón y México. Pepsi tenía la ventaja de ser el primero en la India, Europaoriental y la antigua Unión Soviética.

Con respecto a las barreras de entrada, a pesar que se necesitan solo 5 a 10 millones de dólares como inversión necesaria para servir a los Estados Unidos no entran muchas empresas, ya que existen algunos factores como equidad de marca, el cual es producto del gasto acumulado en publicidad de Coca Cola y Pepsi, y establecieron la identidad de marcadurante un largo período de tiempo, se han convertido en parte de la cultura estadounidense, así como en la situación de Coca Cola una marca mundial.

Y existe un espacio limitado, hay plazas limitadas para vender refrescos, es mucho más costoso que en canales abiertos.

Para el sistema de franquicia, el embotellado necesita suficiente capital, y los embotelladores tienen acuerdos exclusivoscon Coca Cola y Pepsi para colas , que representan dos tercios de la demanda. Y se requieren de 3 a 4 billones para construir un sistema nacional de embotellado, incluso para crear un regional sistema costaría 50 millones de dólares si una empresa no puede incluirse en embotelladoras de Coca Cola o Pepsi.

Y aunque es duro entrar, existen sustitutos disponibles, a pesar de que algunos son de bajoprecio no tienen mucho efecto sobre el precio, como por ejemplo agua, café, jugo de frutas, es decir la mayoría de los sustitutos son gratis, o mucho menos costoso por onza; pero los sustitutos no siempre están disponibles, y se puede decir que muchas veces los refrescos son una compra de impulso.

Y en la publicidad intensa que realizan Coca Cola y Pepsi han lanzado mensajes que han hecho queel público sienta que sus bebidas son una opción de elegir cómo vivir, no simplemente para saciar la sed.

En el caso de Coca Cola en algún momento se sabía que aproximadamente la mitad del consumo de Coca Cola fue consumido por personas que bebían un promedio de ocho latas por día.

En el caso de los estadounidenses beben refrescos más que cualquier otra bebida por un margen enorme, y enalgunos países extranjeros, beber Coca cola o Pepsi es un símbolo de estatus.

Y con respecto al cliente final son millones o billones, en un contexto mundial, de alguna manera sensibles al precio, pero obviamente susceptibles de publicidad.

Las dos grandes empresas con larga historia de interacción, dominan más de 70% del mercado, los términos de la competencia tienden a ser claros y bien...