Resolucion caso R&R

Caso R&R

1. ¿Cómo es la industria y la empresa?

Industria:
- La industria es de ciclos muy cortos
- Gran inversión en publicidad
- Concentrada en pocos fabricantes con gran capital parainvertir
- Industria muy estacional
- Muchos competidores


El modelo de negocio que creo fue el siguiente:




- No hay inversión en activos fijos.
- Existe un Join Venture entre R&R yKaplan al 50% cada uno.
- Su objetivo es satisfacer a todos los integrantes de la cadena de valor de su negocio.
- Como TV Guide ya era reconocido le daba reconocimiento y una marca que no teníaposicionada. Además le permitía tener publicidad en
cada edición semanal de forma “gratuita”.
- Comprometían a las tiendas a realizar compras

2. ¿Cuáles son las fortalezas ydebilidades del modelo?

Fortalezas
+ Modelo de costos bajos con alianzas estratégicas con proveedores y comercializadores
+ Contar con un socio estratégico como Kaplan (inversionista).
+ Alianza paragenerar publicidad con TV Guide.
+ Muchos contactos con los principales proveedores.
+ Oportunidad de mercado: nuevo producto diferenciado.
+ Amplio conocimiento del rubro del empresario.
+ Bajoscostos fijos de infraestructura.
+ El fabricante como almacén



Debilidades
+ Alta dependencia de los comercializadores
+ Producto de vida muy limitada
+ Ventas muy estacionales




-¿Determina quiénes son empresarios, inventores, ejecutivos?

+ Bob Reiss es empresario y creativo/convincente/relaciones públicas/conocimiento/rapidez/ anti-burocracia.
+ Sam Kaplan es el socioestratégico.




Cualquier negocio nuevo debería tener características:
- La capacidad de vender el proyecto a los nuevos inversionistas.
- La capacidad de ejecución = “move the ball forward everyday” = gerenciar
- Cultura = de trabajo en equipo, de servicio y de ventas.
- Foundation = Una buena base legal
- Financiamiento = Hay muchas formas de financiamiento no solo los VC (Venture...