Resumen Cap. 14 Ventajas Competitivas
Páginas: 6 (1292 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2012
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Todas las organizaciones son vulnerables a los ataques de los competidores. Existen dos tipos; los nuevos participantes y los ya establecidos en busca de reposicionarse.
La estrategia ofensiva bien construida representa la mejor defensa con el ataque. Por lo tanto es difícil retar a las empresas que invierten continuamente para alcanzar ventajas mejorando suposición y diferenciación.
El objetivo de la estrategia defensiva es disminuir la probabilidad de ataque o desviarlas o atenuar sus su intensidad, esto requiere de inversiones con rentabilidad a corto plazo consolidando la sustentabilidad. Las estrategias competitivas perfectas se combinan de elementos defensivos y ofensivos.
Los principios de la estrategia defensiva se basan en influir en la tomade decisiones de los competidores, logrando reducir el incentivo a un competidor de su ingreso al mercado.
1.- PROCESO DE ENTRADA O REPOCISIONAMIENTO
La creación de de la estrategia defensiva comienza con el reconocimiento de que el ataque de un competidor nuevo o ya establecido es una secuencia de acciones en el contexto del ataque completo. Por lo tanto las formas d defensas vancambiando según los niveles de compromisos o inversiones por parte del rival, este proceso se realiza en cuatro etapas:
En caso de un nuevo participante
1.- Preingreso: Antes de realizar el ingreso al mercados los interesados realizan una investigación de prefactibilidad, aquí se examinan las empresas establecidas, limitándose a realizar estudios de mercado, estudios de desarrollo tecnológicos deproductos y procesos, contactos con bancos, entre otros. Esta es la etapa mas difícil de detectar, puesto que las intenciones no se conocen y al finalizar este proceso muchos deciden no ingresar al mercado.
2.- Ingreso: Las organizaciones invierten para crear una posición con base en el rubro. Es el periodo de actividades de desarrollo tecnológico de productos, prueba de mercados, lanzamientode productos, integración de fuerza de ventas y construcción de instalaciones. Aquí el interesado confía haber alcanzado una posición viable.
3.- Secuenciación: La estrategia del participante evoluciona a objetivos de largo plazo, pudiendo adoptar medidas tales como ampliar sus líneas de productos, extender coberturas geográficas, etc. Requiere inversiónconstante.
4.- Posingreso: Orienta a lo necesario para mantener o defender la posición al interior de mercado.
En caso de reposicionamiento por un competido actual
Primero, examina la conveniencia de reposicionarse
Segundo, comienza a invertir
Finalmente, alcanza la posición buscada o fracasa en el intento.
Un defensor perspicaz debe evitar que la empresa rival haga un compromiso delargo plazo, surgiendo un principio “preveer cuales son las compañías que constituyen posibles rivales y cuales serán las formas lógicas de ataque, permitiendo una defensa más rentable.
2.- TACTICAS DEFENSIVAS
Propone influir en el calculo que hace el rival sobre el rendimiento esperado desde que ingresa al mercado o se reposiciona, concluyendo que su estrategia no es atractiva y opta poruna menos riesgosa. Para esto el defensor invierte en tácticas defensivas que son costosas y aminoran la rentabilidad pero mejoran la sustentabilidad de largo plazo
Elevación de las barreras estructurales
Barreras para nuevos participantes: Economía de escala, diferenciación de productos, identidad de marcas, costos cambiantes, necesidades de capital, acceso de los canales dedistribución, ventajas absolutas de costos, curvas patentadas de aprendizaje, acceso a insumos necesarios, diseño de productos patentados baratos, política gubernamental, represalias esperadas.
Barreras competidores reposicionados: Crecimiento de la industria, costos fijos (almacenamiento /valor agregado), exceso intermitente de de capacidad, diferencias de productos, identidad de marcas, costos...
Todas las organizaciones son vulnerables a los ataques de los competidores. Existen dos tipos; los nuevos participantes y los ya establecidos en busca de reposicionarse.
La estrategia ofensiva bien construida representa la mejor defensa con el ataque. Por lo tanto es difícil retar a las empresas que invierten continuamente para alcanzar ventajas mejorando suposición y diferenciación.
El objetivo de la estrategia defensiva es disminuir la probabilidad de ataque o desviarlas o atenuar sus su intensidad, esto requiere de inversiones con rentabilidad a corto plazo consolidando la sustentabilidad. Las estrategias competitivas perfectas se combinan de elementos defensivos y ofensivos.
Los principios de la estrategia defensiva se basan en influir en la tomade decisiones de los competidores, logrando reducir el incentivo a un competidor de su ingreso al mercado.
1.- PROCESO DE ENTRADA O REPOCISIONAMIENTO
La creación de de la estrategia defensiva comienza con el reconocimiento de que el ataque de un competidor nuevo o ya establecido es una secuencia de acciones en el contexto del ataque completo. Por lo tanto las formas d defensas vancambiando según los niveles de compromisos o inversiones por parte del rival, este proceso se realiza en cuatro etapas:
En caso de un nuevo participante
1.- Preingreso: Antes de realizar el ingreso al mercados los interesados realizan una investigación de prefactibilidad, aquí se examinan las empresas establecidas, limitándose a realizar estudios de mercado, estudios de desarrollo tecnológicos deproductos y procesos, contactos con bancos, entre otros. Esta es la etapa mas difícil de detectar, puesto que las intenciones no se conocen y al finalizar este proceso muchos deciden no ingresar al mercado.
2.- Ingreso: Las organizaciones invierten para crear una posición con base en el rubro. Es el periodo de actividades de desarrollo tecnológico de productos, prueba de mercados, lanzamientode productos, integración de fuerza de ventas y construcción de instalaciones. Aquí el interesado confía haber alcanzado una posición viable.
3.- Secuenciación: La estrategia del participante evoluciona a objetivos de largo plazo, pudiendo adoptar medidas tales como ampliar sus líneas de productos, extender coberturas geográficas, etc. Requiere inversiónconstante.
4.- Posingreso: Orienta a lo necesario para mantener o defender la posición al interior de mercado.
En caso de reposicionamiento por un competido actual
Primero, examina la conveniencia de reposicionarse
Segundo, comienza a invertir
Finalmente, alcanza la posición buscada o fracasa en el intento.
Un defensor perspicaz debe evitar que la empresa rival haga un compromiso delargo plazo, surgiendo un principio “preveer cuales son las compañías que constituyen posibles rivales y cuales serán las formas lógicas de ataque, permitiendo una defensa más rentable.
2.- TACTICAS DEFENSIVAS
Propone influir en el calculo que hace el rival sobre el rendimiento esperado desde que ingresa al mercado o se reposiciona, concluyendo que su estrategia no es atractiva y opta poruna menos riesgosa. Para esto el defensor invierte en tácticas defensivas que son costosas y aminoran la rentabilidad pero mejoran la sustentabilidad de largo plazo
Elevación de las barreras estructurales
Barreras para nuevos participantes: Economía de escala, diferenciación de productos, identidad de marcas, costos cambiantes, necesidades de capital, acceso de los canales dedistribución, ventajas absolutas de costos, curvas patentadas de aprendizaje, acceso a insumos necesarios, diseño de productos patentados baratos, política gubernamental, represalias esperadas.
Barreras competidores reposicionados: Crecimiento de la industria, costos fijos (almacenamiento /valor agregado), exceso intermitente de de capacidad, diferencias de productos, identidad de marcas, costos...
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