LA GLOBALIZACIÓN de la economía
Acercamiento entre los gobiernos de los países para eliminar las trabas al comercio y la inversión internacional, sino también entre las empresasy los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales.
• Operaciones de importación-exportación
• constitución de sociedades mixtas (joint ventures), elotorgamiento de licencias, la subcontratación de procesos, la financiación de proyectos, etc.
• Habilidades esenciales para negociar en un entorno internacional.

NEGOCIACIÓN:proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Negociar consiste en utilizar técnicas persuasivas,más que en el uso del poder para obtener las mayores ventajas de la otra parte.
El éxito de esta consiste en q la otra parte se sienta satisfecho con el resultado final de lanegociación.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DE TIPO COMERCIAL
Aquella que tiene lugar entre empresas, con la finalidad de llegar a acuerdos sobre la comercialización de bienes yservicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.
Ej compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o una alianza estratégica (joint-venture, cesión detecnología, acuerdos de distribución recíproca). (Complementar la capacidad de un producto para competir en un mercado). En esta siempre estará presente el precio. Cuanto más compleja es lanegociación menor será la importancia que se atribuya al precio.
Tres tipos:
|LA COMPRAVENTA DE UN PRODUCTO |• Condiciones de entrega y de pago.|• Compras de materias primas, componentes, |
|• Tipo y gama de producto. |• Precios y descuentos. [continua]

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(2011, 03). Resumen de aspectos importantes de una negociacion. BuenasTareas.com. Recuperado 03, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Resumen-De-Aspectos-Importantes-De-Una/1654535.html

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