Resumen eje

Resumen ejecutivo
“Las organizaciones no planean fallar, fallan porque no planean” (Zig Ziglar). Desde tal enfoque, la planeación estratégica se vuelve un factor fundamental en el éxito de todaorganización. El presente documento contiene el seguimiento del estudio que se efectuó durante un periodo de cuatro meses en la empresa Insumos Internacionales GC S.A. de C.V., organización dedicada a lacomercialización de resinas plásticas con alcance nacional. Para ello, se llevó a cabo un análisis externo e interno de la compañía, para después elaborar un diagnóstico de utilidad para la empresa yfinalmente un conjunto de propuestas de mejora para atender las áreas de oportunidad de la organización.
Con el fin de llevar a cabo un análisis externo de la compañía, se emplearon herramientas derecopilación de información útiles como las entrevistas e investigación de documentos, generando una descripción confiable y completa que logre describir el comportamiento del mercado. Para el caso dela industria del plástico, se identificó la gran dependencia que existe con respecto a la fluctuación del precio del dólar y del etileno, lo cual lleva a las empresas del sector a la necesidad deasignar gran prioridad a la efectiva administración del inventario.
Al momento de realizar el análisis interno de Insumos Internacionales, se identificó un conjunto de síntomas que representaban áreas deoportunidad importantes, como el crecimiento anual de la empresa, evidentemente menor al 5% que presenta la industria en general. Por igual, se comprobó una discrepancia importante en el desempeño delas ventas por parte de los vendedores, área que representaría el foco de atención del proyecto.
Para generar recomendaciones que generen valor para la compañía, se elaboraron tres principalespropuestas capaces de contribuir en la modificación del trayecto de la empresa para alcanzar el liderazgo en el mercado: la innovadora didáctica del trabajo en equipo para mejorar y nivelar el desempeño...