Resumen Ejecutivo 1

Empresariado Argentino
Así se hizo Cardón
Gabriel (Gabo) Nazar, presidente de Cardón Cosas Nuestras, disertó sobre su
experiencia en la creación y desarrollo de su empresa. Lo hizo en el marco de un
desayuno de trabajo organizado por la Comisión Empresariado Argentino de IDEA
Joven, el 3 de septiembre. Con mucha pasión en la manera de contarlo, y
demostrando gran entusiasmo en su forma de llevaradelante las cosas en las que
cree, entre otros conceptos Nazar expresó los siguientes:
En 1985, al terminar el secundario, en medio de esa ansiedad por todo lo que me
gusta, tuve que elegir una carrera. Lo más parecido al ámbito que a mi me
gustaba era veterinaria, porque yo me crié en el campo y me gustaban los
animales; también me gustaba el diseño gráfico vinculado a comunicar cosas consentido comercial.
Tenía 18 años y fabricaba cosas en mi departamento de estudiante, casi como un
hobby, sin intención de que eso fuera un negocio. Pero las cosas que yo hacía y
usaba gustaban mucho. Yo me inspiraba en lo que veía en las talabarterías de
Buenos Aires, que me resultaban interesantes, pero donde notaba que les faltaban
diseño e innovación. Entonces, en los años ’86, ’87 y ’88, de caradura, fui y les
propuse que probaran lo que yo hacía: carteras más funcionales, más livianas, con
mejor mano, más cómodas; algunas ropas de cuero crudo, no tan gauchescas
sino más para la mujer. Empecé también a desarrollar bijouterie criolla.
Me entusiasmé. Fui a Ramallo y en 1988 puse mi primer local. Ramallo es un
mercado muy chiquito, pero era mi pueblo, ahí todo era más fácil y más barato.Apareció el primer local Cardón, que no era Cardón, se llamaba “Los Peludos”,
que era el nombre del campo familiar, en el cual yo me había criado.
No había una marca, una propuesta, una idea, que tuviera que ver con un
concepto nuestro, con un sentido estético nuestro. Y si no existía había que
crearlo, porque es una necesidad de los pueblos. Me parecía que en el país hacía
falta una marca local, queesté orgullosa de ser local y que abreve en su cultura,
en su historia y en su geografía.
No me voy a detener en todos y cada uno de los errores que he hecho, que fueron
muchos. Y el primero, enorme, fue el nombre que le puse a ese primer local.
Cuando me di cuenta ya llevaba abiertos cinco locales con el nombre “Los
Peludos”.
Tener un buen nombre, registrarlo, tenerlo consolidado, es algo no menorpara
productos de estas características, donde lo que uno vende es una marca.

Después tuve un accidente automovilístico muy serio, que me llevó a estar tres
meses en cama, sin poder ponerme ni de canto, con doble luxación de cadera.
Fue una situación que me obligó a hacer lo que no había podido hacer hasta ese
momento: pensar. Yo no pensaba, yo hacía. Y pensé que eso que me estaba
pasando nopodía ser en vano. Me dije, tiene que servirme para algo grande,
importante, para algo muy bueno para mucha gente.
Tenía que hacer un cambio radical. Hasta ese momento la empresa estaba
organizada en forma vertical. En el año ’96 llegué a tener hasta una barraca, en la
cual acopiaba cueros crudos de faenas de la zona, los salaba, los hacía curtir a
façon, luego los procesaba y transformaba encarteras, camperas o lo que fuere,
que vendía en locales propios. Hasta fabricaba las bolsas y las mochilas, en las
cuales envolvía los productos.
Pero no era Gardel en todos los niveles de esa estructura vertical. Había cosas
que las hacia muy bien, otras bien, algunas regular y cosas para las cuales no
estaba capacitado. Mi verdadera fortaleza está en saber hacer. Yo tengo más
claro qué es lo que hayque hacer, cómo hacerlo, y cómo tiene que ser la
estructura que lo haga, que en gestionar el día a día de cada uno de los niveles de
la cadena de valor.
Tuve que hacer varios análisis para saber dónde era más eficiente. Ahí, en mi
lecho de convaleciente, maduré un nuevo formato de negocio y migré al sistema
de franquicias, sin saber todavía que existía. Durante esos meses me puse a
anotar todas...