Resumen el arte de la guerra

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  • Publicado : 2 de septiembre de 2012
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“El Arte de la Guerra” es un libro que contiene tácticas y estrategias militares; enseñanzas de Sun Tzu, un militar chino. Estas estrategias fueron compiladas en trece (13) tomos o capítulos. Aunqueel libro habla específicamente de lecciones de guerra y conflictos, en la actualidad no solo es utilizado en el ámbito militar, sino en los negocios, deprotes y otros. En las empresas es realmentepertinente, ya que las mismas están en permanente conflicto con sus competidores y con ese entorno tan cambiante en el que se desenvuelven. Entonces, en una de las áreas donde más provecho se le puedesacar a estos 13 capítulos, es el Mercadeo, debido a que para tomar ventaja sobre la competencia se necesitan ciertas estrategias; y estas, de cierta forma se pueden observar y contrastar como losconflictos de guerra, aun cuando no se presente la violencia.
Para ilustrar la relación que hay entre el "Arte de la guerra" y el Mercadeo se presentan 2 párrafos textuales y su análisis del capítulo 3denominado "La estrategia ofensiva":
Párrafo 1: "Si un pequeño ejército no hace una valoración adecuada de su poder y se atreve a enemistarse con una gran potencia, por mucho que su defensa sea firme,inevitablemente se convertirá en conquistado. Si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser débil, serás derrotado"
Párrafo 2: "Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallascorrerás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla"
Enesta cita se observan 2 temas: el primero, relacionado a la composición de los mercados; empresas líderes, seguidores y especializadas.Si se ocupa la segunda posición en lo que respecta aparticipación en el mercado debe tenerse la certeza de que se poseen los recursos necesarios para luchar con líder y desplazarlo; ahí llega el segundo párrafo citado, se puede relacionar con la matriz DOFA de...
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