Resumen El Arte De La Guerra

Sun Tzu, El arte de la guerra (para directivos), Gestión 2000, Barcelona, 1999.


Capítulo 1 Determinación de planes

Estimación concienzuda de las condiciones

Sun Tzu Empresa

Influencia moral Visión y misión
Meteorología Fuerzas exterioresTerreno Mercado
Jefe Dirección
Doctrina Principios orientadores

Comparación de atributos

• ¿Quién es regido por aquellos que han establecido unos objetivos significativos (con un elevado valor moral)?
• ¿Qué personas son las máscapacitadas?
• ¿Quién puede sacar el mejor partido de las condiciones actuales?
• ¿Quién es más disciplinado?
• ¿Quién es más fuerte?
• ¿Quién se halla mejor adiestrado?
• ¿Quién está más motivado?

Búsqueda de giros estratégicos

• Vaya más allá de las normas ordinarias.
• Búsqueda de ventajas
• Localice condiciones estratégicas favorables.
• Examine concienzudamentela situación.
• Haga lo inesperado.
• Constituya sus propios puntos fuertes.
• Analice continuamente las fuerzas y debilidades de la oposición.























Capítulo 2 Acometer la guerra

Disposición de los recursos adecuados

Cuando se agotan los recursos y no es posible reponerlos, la organización se viene abajo.

Convertir al tiempo en aliado• La victoria es el objetivo principal.
• «Mientras que oímos hablar de estúpido apresuramiento, todavía no hemos visto una operación inteligente que fuese prolongada.»
• Cuando la operación lleve mucho tiempo:
Es posible que se agoten los recursos.
Las armas se emboten.
Baje la moral.
El adversario aproveche su apuro.
• «Lo que se valora esuna victoria rápida, no operaciones dilatadas.»
• Quienes no comprenden los peligros, ignoran cómo realizar un empleo ventajoso de los recursos.
• Los expertos no requieren recursos adicionales.

Todo el mundo debe beneficiarse de las victorias

• Cuando otros abandonen el negocio, aprovéchese adquiriendo sus recursos físicos y humanos.
• Venza adquiriendo competidores y mediante unbuen uso de su personal en la nueva estructura de la organización. A esto se llama «ganar y convertirse en más fuerte.»

Conozca su oficio

El objetivo estriba en ganar, no en perder tiempo. Los líderes que de verdad conocen su negocio, controlan la batalla y logran la victoria.

Capítulo 3 Ataque mediante una estratagema

Ganar sin combatir

• Piense en convertir a los adversarios enaliados.
• Las mejores victorias son aquéllas que cabe lograr sin conflicto:
En primer lugar, estrategia de ataque, el mejor enfoque. Quebrante luego alianzas.
Si estas acciones no tienen éxito, piense en combatir, pero no ataque puntos fuertes.

Fortaleza contra debilidad, siempre.

• Cuanto más grande sea su fuerza en comparación con la del adversario, mayores seránlas probabilidades de victoria.
• Cuando los recursos estén igualados, combata sólo si posee destrezas especiales.
• El pequeño no puede derrotar al grande, ni el débil al fuerte, ni pocos a muchos.

Cuidado con el «estúpido de alto nivel»

• Quienes no ven el escenario de la acción e ignoran lo que sucede no deben dar órdenes.
• Cada empresa debe ser regida por aquellos que poseenamplia experiencia en ese negocio.
• Las normas dictadas en la sede central de la empresa no tienen por qué aplicarse necesariamente a cualquier operación remota.

Obediencia a los principios fundamentales

• Sepa cuándo puede lanzarse a la ofensiva y cuándo debe colocarse a la defensiva.
• Si posee la superioridad, emplee una estrategia; si es inferior, utilice otra.
• Recurra a...