Resumen " El libro rojo de la publicidad"

El libro rojo de la publicidad
(Ideas que mueven montañas)
Luis Bassat
Pocas veces te topas con un libro que engancha de principio a fin
y te deja con un muy buen sabor de boca. Más extraño es que ese
libro trate sobre algo que nunca te haya interesado o,
simplemente, llamado la atención.
Éste es uno de esos extraordinarios casos y de los que hay que
exprimir hasta la última página.
Ellibro, escrito por el creativo, publicista y ante todo
vendedor, Luis Bassat, constituye una herramienta imprescindible
para el conocimiento de la publicidad de nuestros días, ya que las
lecciones que narra son de gran valor e interés para cualquiera
que se mueva por este ámbito profesional.
“La publicidad es...el arte de convencer consumidores”
Esa es la definición que nos da el autor y másclaro no nos lo
puede dejar. “La publicidad se convierte en el puente entre el
producto, o el servicio, y el consumidor”, y por ello tenemos que
conocer al consumidor, cómo actúa, qué le interesa, qué busca y
que tipo de publicidad le gusta, ya que así conseguiremos llegar
al final del camino, que es vender.
Si hacemos que una marca venda, estaremos construyendo una marca
que perdurará yserá difícil de desbancar por la competencia.
Podremos conseguir este objetivo si las inversiones en
comunicación son rentables a corto plazo. También, como dice
Bassat, si trabajamos lo más cerca posible del cliente.
Otro punto a favor será que el equipo creativo de la agencia se
involucre desde el principio en la investigación y en la
definición de la estrategia. Así el equipo dará lo mejorde si
mismo para encontrar la solución creativa adecuada.
Al final del primer capitulo, el autor, enumera ciertos beneficios
sociales de la publicidad:
-Mejora la relación calidad/precio.
-Promueve la innovación.
-Desarrolla la libertad de elección.
-La buena publicidad forma e informa al consumidor.
-Puede revolucionar hábitos sociales.
El segundo capitulo indaga en el protagonista de lacampaña, el
producto. Desde su origen y creación, en el que ya deberá
intervenir la agencia, pasando por los factores determinantes:
envase, posicionamiento, distribución y precio; hasta la

importante función de conseguir la permanencia de su marca en el
mercado.
El consumidor juega un papel importante en este mundo, ya que se
convierte en el receptor de todas estas llamadas de atenciónen
forma de publicidad. Por ello, tendremos que conocer cuales son su
motivaciones, conseguir entrar en su short list (a poder ser en el
primer puesto), saber diferenciarlos de los compradores e
investigar, con ayuda de diferentes tests, para conseguir una
publicidad eficaz y sin errores.
Uno de los retos más difíciles de la marca es crear nuevas
actitudes. Se trata de abrir nuevosmercados, nuevos usos para el
producto (diferenciación), nuevas tendencias,…
Para consolidar actitudes debemos dejar un tiempo de asentamiento
y no apostar por el cambio constante.
Sin embargo, encontraremos más complejidad y dificultades en
cambiar las actitudes sociales ya existentes.
Para encontrar la actitud ideal, nos bastará con una concienzuda
investigación del mercado y del briefinginicial, que nos dará la
clave desde la que dirigir nuestra campaña estratégica.
“El arte no reproduce lo visible, sino que hace visible lo que no
siempre lo es ”
Un spot publicitario no tiene por qué limitarse a mostrar lo que
se vende, sino, debe hacer visible lo que no lo es, ya que, muchas
veces, eso conseguirá convertir en deseable un producto.
Para Bassat la base teórica que un buenpublicista debe controlar
esta resumida en diez principios generales de la publicidad que
merecen la pena ser recordados:
-Vende el producto hoy y construye la marca para mañana.
-Capta la atención del espectador inmediatamente.
-Contiene una fuerte idea de venta y promete un beneficio
interesante y alcanzable para el consumidor.
-Destaca de la competencia, del resto de la publicidad y del...