Resumen Ganar sin Competir

RESUMEN LIBRO: GANAR SIN COMPETIR
Capítulo 1: ¿Necesita su negocio una estrategia?
 La rentabilidad de una empresa depende más de decisiones adecuadas que del contexto donde opera. La respuesta correcta a un entorno más difícil es más estrategia.
 Estrategia: conjunto de decisiones orientas a crear y mantener buenos negocios  se debe mantener una estrategia clara y estable en un contextode alta incertidumbre
 Todo negocio debería tener una estrategia que integre las decisiones más lógicas que se derivan de la información disponible en un momento dado.
 Los buenos negocios resultan de una combinación de recursos y capacidades iniciales y buenas decisiones  estrategia inteligente, clara, coherente, diferente y creativa.
 La participación de los ejecutivos en la formulaciónde la estrategia no sólo permite mejorar las posibilidades de mantener o incrementar las rentabilidades, sino que también facilita la coordinación de las acciones individuales en torno a una visión común.
Capítulo 2: ¿Qué amenazas y oportunidades externas enfrenta?
 Una buena estrategia debe encarar las características positivas y negativas de la industria para lograr no sólo coherenciainterna, sino también coherencia externa.
 Se debe analizar el ambiente competitivo de las industrias, a través de: (a) el poder de negociación de los compradores; (b) el poder de negociación de los proveedores; (c) la rivalidad entre los competidores existentes; (d) la amenaza de nuevos entrantes y (e) la amenaza de los sustitutos.
 Las empresas interactúan, en relaciones simultáneas decompetencia y cooperación, con sus proveedores, con sus clientes, con sus competidores y con las que producen bienes complementarios.
 Para tomar decisiones acertadas, las empresas deben entender el ambiente competitivo y cooperativo en el cual operan. Las estrategias deben aprovechar las oportunidades del contexto y defender el negocio de sus amenazas.
Capítulo 3: ¿Quién ofrece los productos másvalorados por los clientes?
 Una ventaja por diferenciación se logra cuando los usuarios valoran más los productos de su empresa que los de la competencia.
 El conocimiento de la estructura competitiva de su industria es fundamental para la formulación de la estrategia competitiva de su empresa. La rentabilidad de una empresa no sólo depende de las características de la industria en la cualopera, sino que también de la ventaja competitiva.
 La valorización de los productos y la lealtad de los clientes crece al moverse de una posición de “mejor productor” a una de “consolidación del sistema”, pasando por la de “solución integral al cliente”.
Capítulo 4: ¿A quién le cuesta menos?
 Una ventaja en costos se logra al tener costos menores que la competencia.
 Existe la necesidad deconstruir una visión de la totalidad que integre todas las decisiones que se toman en la empresa. Las ventajas competitivas se construyen al tomar coherentemente un sistema de decisiones, no a través de optimizar independientemente una lista de ellas.
Capítulo 5: ¿Hasta cuándo puede prolongar su rentabilidad?
 Los empresarios, es un proceso continuo de destrucción creativa, inventan nuevosnegocios que reemplazan los tradicionales.
 Después de realizar el análisis de la industria y de la ventaja competitiva es recomendable concentrarse en revisar la sustentación en el tiempo de la rentabilidad generada por la estrategia.
 La imitación es la amenaza más obvia a la sustentación de la rentabilidad. También está la sustitución (cambiar el producto x otro), la retención (que losproveedores suban los precios) y las ineficiencias (organizacionales).
Capítulo 6: ¿Con qué recursos y capacidades cuenta?
 Los recursos importantes no se pueden comprar en el mercado. En estrategia, lo que vale no tiene precio.
 Una estrategia con rentas sustentables debe estar respaldada en recursos y capacidades difíciles de adquirir por la competencia  recursos y capacidades: todos los...