Resumen del libro ganar sin competir

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  • Publicado : 16 de noviembre de 2010
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GANAR SIN COMPETIR

• Ley de la Trivialidad: plantea que el esfuerzo dedicado a una decisión es inversamente proporcional a su importancia (una ley de Murphy poco conocida)
• Los ejecutivos suelenanalizar decisiones triviales (ej. es mas barato calcular exactamente si es más barato hacer 1000 fotocopias o mil impresiones offset) de manera minuciosa, ya que da una sensación placentera deprecisión.
• Las decisiones más estratégicas requieren predecir el futuro incierto en innumerables aspectos: demandas futuras, comportamiento de competencia, tecnología disponible, entre otros. Losejecutivos deben asignar su tiempo de manera que las decisiones más importantes reciban relativamente más atención.
• Las decisiones estratégicas son las más irreversibles, son aquellas que implican mayorcompromiso. La irreversibilidad de la inversión determina su importancia.
• Las decisiones no estratégicas no requieren estudios muy profundos, ya que si no resultan se pueden revertir.
• Uncompromiso indivisible e irreversible puede generar ventajas sustentables. Es así que como Gillette decidió invirtió en revolucionar el mercado con la Sensor, ya que le implicaba una mayor ventajacompetitiva. Busca revertir la tendencia de sustitución gradual de las máquinas de cartucho desechables y la consecuente pérdida de ventaja competitiva de las maquinas de afeitada húmeda de Gillette (a pesarque tenían el liderazgo y canibalizaría su propia venta).
• En ambientes competitivos la alternativa de no invertir puede ser tanto o más riesgosa que la de invertir. No dejarse caer en el status quono obstante se tenga el liderazgo.
• Un compromiso irreversible e indivisible puede generar pérdidas irrecuperables. Hay compromisos irreversibles que tienen un impacto demasiado importante paraser subordinados a la estrategia general de la empresa. Deben calzar con los recursos y capacidades de la empresa.
• Las decisiones más estratégicas deben ser analizadas con mayor profundidad, puede...
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