Resumen Lanzamiento Renault Clio
LANZAMIENTO
El lanzamiento del Renault Clio en España se llevó acabo en una operación teaser. Se trató de una campaña perfecta y con mucha fuerza aunquepresentaba varias deficiencias en lo relativo a su posicionamiento en su mercado objetivo (target). La campaña tuvo un gran éxito teniendo en cuenta que la inversión durante los cinco primeros díasfue de menos del 10% del presupuesto total de la misma.
En su primer año el Clio, fue considerado como el mejor lanzamiento de 1990 y fue nombrado coche del año en Europa (1991) y en España (1991),siendo líder absoluto de ventas de su segmento y de su mercado en 1991.
El mercado de coches de esta categoría había caído en 1990 un 10% a causa de la crisis del Golfo y de la situación económica,y en este segmento el coche ideal a nivel de imagen era el Peugeot 205 pues se trataba de un coche pequeño, orientado a la juventud. Con este panorama el reto que se proponía Renault no era nadafácil.
Los condicionantes del lanzamiento del Renault Clio:
- No se quería asociar el Clio al Renault 5 porque este se seguiría comercializando.
- Se quería conseguir una comunicaciónimpactante dentro del sector del automóvil y debía de ser creíble para el mercado objetivo.
La estrategia consistió en situar el coche como el producto estrella de su categoría, que mostrase superioridadfrente a sus competidores, que se pensase que era el coche ideal para la gente joven, soltera y que necesitaban el coche como símbolo de libertad.
En cuanto a la utilización de medios se utilizópor primera vez en televisión el teaser de 10 segundos con lo que se consiguió que el target se “enganchara” y esperara ansiosamente continuación de la campaña.
También se utilizó el patrocinio endistintos programas en televisión, así como el programa especial VIP noche en Tele 5 dedicado especialmente al lanzamiento del coche.
Se realizaron acciones especiales en revistas femeninas en...
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