resumen marketing estrategico
Páginas: 10 (2272 palabras)
Publicado: 20 de junio de 2013
COMERCIALIZACION:
Marketing Estratégico:
1) Segmentación
2) Posicionamiento
3) Portfolio de Negocios
4) Transfección
5) Inteligencia Comercial
Introducción:
Siempre hay que tener en cuanta los objetivos estratégicos de las organizaciones.
Lo importante en una organización es hacer un estudio del mercado, saliendo a “ver” que es lo que necesita la gente, es decir que es lo quela gente demanda. A partir de allí, si se puede hacer el producto/ servicio a vender.
Hay que tener en cuenta las necesidades y deseos de la gente.
¿Qué diferencia hay entre necesidades y deseos?
Las necesidades: Son fisiológicas. Es la manifestación de una carencia real.
Ejemplo: El agua en el desierto es una necesidad fisiológica del hombre para sobrevivir.
Los deseos: Están dadospor las necesidades. Una vez que me surge la necesidad, deseo diferentes cosas. El deseo es simbólico.
Ejemplo: Estoy en la ciudad, caminando, y requiero de la ingesta de agua. A partir de esto, surge el deseo de que sea lo que voy a elegir para satisfacer esa necesidad.
Maslow habla de las necesidades, y se basa en una pirámide, donde se busca cumplir con las necesidades en orden de abajohacia arriba.
A.R.= Auto Realización: En caso de una organización, seria poder cumplir con su misión.
A.R.
Reconocimiento
Socialización
Seguridad
Fisiológicas
El Marketing: Es un proceso que busca identificar, activar y satisfacer lasnecesidades y deseos de la gente, por medio de intercambios económicos y o psicológicos.
El cliente es muy importante para la fabricación de un producto, ya que son ellos quienes luego lo demandarán. Los diferentes gustos y deseos de la gente hacen a la aparición de la competencia.
La imagen de los productos son de gran relevancia a la hora de la venta. La imagen hace al buen posicionamiento delproducto.
Las necesidades y deseos son el punta pie inicial del marketing. Teniendo en cuenta estas dos cosas, surgen los productos/servicios.
La inteligencia comercial hace a la buena venta de los productos.
Se busca el origen de las necesidades de las personas.
Sujeto Objeto
Vinculación
El hombre busca volver a alcanzar la plenitud que tenía cuando estaba dentro de la panza de lamadre, donde vivía en el paraíso. Es por esto que siempre se esta buscando obtener nuevas cosas/objetos.
El motor de la demanda del Marketing habla de que la gente nunca va a satisfacer con lo que tiene, ya que siempre quiere más. Por lo que nunca se llega a la plenitud.
Estos es lo que lo lleva al hombre al consumismo. “se busca siempre un nuevo producto”.
La condicionante de la ecología,hace al consumo de nuevos productos.
Los productos/servicios tienen 2 componentes:
1. Simbólico
2. Real
Algunos productos como el perfume tienen su valor, no por su componente físico, si no por el simbólico, que es el hecho de tienen una buena fragancia.
No todos los productos tienen un concepto racional, algunos son irracionales, pero necesarios.
Ejemplo: Un ladrillo es barro, peroen verdad se vede como la ilusión de poder construir una casa para su familia.
Esto hace que las cosas no se vendan como productos, si no como ilusiones.
El Marketing intenta identificar, activar y satisfacer necesidades y deseos. Busca entender los elementos de los entornos.
Existen variables no controlables del Marketing:
Entornos culturales
Entorno económico
Entorno políticoDecisiones que no dependen de nosotros y nos afectan
Entorno legal
LOBBY, hacer que las variables no controlables sean influenciables.
Herramientas del Marketing:
1- Análisis F.O.D.A. (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)
2- Cruz de Porter
Schonberger desarrollo el concepto de calidad total. Decía que había que tener 2 o 3...
Marketing Estratégico:
1) Segmentación
2) Posicionamiento
3) Portfolio de Negocios
4) Transfección
5) Inteligencia Comercial
Introducción:
Siempre hay que tener en cuanta los objetivos estratégicos de las organizaciones.
Lo importante en una organización es hacer un estudio del mercado, saliendo a “ver” que es lo que necesita la gente, es decir que es lo quela gente demanda. A partir de allí, si se puede hacer el producto/ servicio a vender.
Hay que tener en cuenta las necesidades y deseos de la gente.
¿Qué diferencia hay entre necesidades y deseos?
Las necesidades: Son fisiológicas. Es la manifestación de una carencia real.
Ejemplo: El agua en el desierto es una necesidad fisiológica del hombre para sobrevivir.
Los deseos: Están dadospor las necesidades. Una vez que me surge la necesidad, deseo diferentes cosas. El deseo es simbólico.
Ejemplo: Estoy en la ciudad, caminando, y requiero de la ingesta de agua. A partir de esto, surge el deseo de que sea lo que voy a elegir para satisfacer esa necesidad.
Maslow habla de las necesidades, y se basa en una pirámide, donde se busca cumplir con las necesidades en orden de abajohacia arriba.
A.R.= Auto Realización: En caso de una organización, seria poder cumplir con su misión.
A.R.
Reconocimiento
Socialización
Seguridad
Fisiológicas
El Marketing: Es un proceso que busca identificar, activar y satisfacer lasnecesidades y deseos de la gente, por medio de intercambios económicos y o psicológicos.
El cliente es muy importante para la fabricación de un producto, ya que son ellos quienes luego lo demandarán. Los diferentes gustos y deseos de la gente hacen a la aparición de la competencia.
La imagen de los productos son de gran relevancia a la hora de la venta. La imagen hace al buen posicionamiento delproducto.
Las necesidades y deseos son el punta pie inicial del marketing. Teniendo en cuenta estas dos cosas, surgen los productos/servicios.
La inteligencia comercial hace a la buena venta de los productos.
Se busca el origen de las necesidades de las personas.
Sujeto Objeto
Vinculación
El hombre busca volver a alcanzar la plenitud que tenía cuando estaba dentro de la panza de lamadre, donde vivía en el paraíso. Es por esto que siempre se esta buscando obtener nuevas cosas/objetos.
El motor de la demanda del Marketing habla de que la gente nunca va a satisfacer con lo que tiene, ya que siempre quiere más. Por lo que nunca se llega a la plenitud.
Estos es lo que lo lleva al hombre al consumismo. “se busca siempre un nuevo producto”.
La condicionante de la ecología,hace al consumo de nuevos productos.
Los productos/servicios tienen 2 componentes:
1. Simbólico
2. Real
Algunos productos como el perfume tienen su valor, no por su componente físico, si no por el simbólico, que es el hecho de tienen una buena fragancia.
No todos los productos tienen un concepto racional, algunos son irracionales, pero necesarios.
Ejemplo: Un ladrillo es barro, peroen verdad se vede como la ilusión de poder construir una casa para su familia.
Esto hace que las cosas no se vendan como productos, si no como ilusiones.
El Marketing intenta identificar, activar y satisfacer necesidades y deseos. Busca entender los elementos de los entornos.
Existen variables no controlables del Marketing:
Entornos culturales
Entorno económico
Entorno políticoDecisiones que no dependen de nosotros y nos afectan
Entorno legal
LOBBY, hacer que las variables no controlables sean influenciables.
Herramientas del Marketing:
1- Análisis F.O.D.A. (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)
2- Cruz de Porter
Schonberger desarrollo el concepto de calidad total. Decía que había que tener 2 o 3...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.