resumen marketing estrategico

Resumen Marketing Estratégico del libro

CAPITULO 1: Creciente influencia del marketing en los enfoques estratégicos

Porqué ha crecido la importancia del marketing
Por varias razones:

Creciente interés en la competencia
Las analogías financieras demostraron ser incorrectas
Interés en los mercados y en los productos
- Limitaciones de los costos decrecientes
- Ideas estratégicas ymarketing
- El rol de los precios en las estrategias
- Estrategia y marketing mix

Orientación hacia el entorno externo
- La fuerza de los eventos externos
- Ajuste con el entorno externo
Preferencia por la acción y parálisis por exceso de análisis

Orientación estratégica hacia el mercado

El concepto de marketing (1era orientación estratégica)
El buen marketing consiste en orientartodas las acciones de la empresa hacia la satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor.

Orígenes del concepto de Marketing: fue concebido (y así permanece) como una orientación de la empresa a largo plazo, y no ligado a objetivos a corto plazo.
Contribución del marketing a los enfoques estratégicos: impregna el proceso estratégico con un enfoque hacia el consumidor; se basa en unaproposición muy simple: una empresa que no tiene clientes satisfechos tiene muy pocas probabilidades de tener éxito a largo plazo.
Segmentación, posicionamiento y el ciclo de vida del producto fueron señalados como otras importantes contribuciones.

Limitaciones de la orientación a las ventas (2da orientación estratégica)
Las empresas se centran en los volúmenes de ventas: cuanto más altos seanéstos, mejor. Es una estrategia a corto plazo.

Interés por la orientación al producto (3era orientación estratégica)
Esta orientación afirma que los consumidores demandan productos de alta calidad y recomienda la innovación por la vía del modelo “empuje tecnológico” (Ej equipos de videos-microondas)



Controversia sobre la orientación a la producción (4ta orientación estratégica)
Sostieneque las empresas deberían centrarse en procesos productivos de bajo costo y alta eficiencia, junto con una amplia distribución de sus productos.

Orientación a la competencia (5ta orientación estratégica)
Casi todas las formulas de planificación estratégica que llegaron a ser populares en las ultimas décadas consideraban explícitamente los efectos de la competencia.

Equilibrando la orientaciónal consumidor y la orientación a la competencia

En la actualidad no existen dudas de que centrarse únicamente en los consumidores o en los competidores no es suficiente; es necesario unir las dos orientaciones en una visión mas completa del marketing estratégico.


Orientación al Equilibrio entre Orientación a la
Consumidor consumidor y competencia
competenciaEjemplos:

Marketing y Estrategia Estrategia
Comportamiento de de marketing corporativa
Los consumidores competitivo

Sin lugar a dudas, la orientación al consumidor debe estar acompañada por la orientación a la competencia. Hoy en día, ésta constituye la premisa del marketing estratégico.

CAPITULO 2: Una breve historia del marketing estratégico

Tendencias históricas de lasestrategias de marketing

Orígenes de las estrategias modernas
Las estrategias modernas se inician con dos tendencias:

Desarrollo y sofisticación de las técnicas de presupuestacion: se refiere a las prácticas financieras y contables que se utilizan para distribuir o asignar fondos en una empresa. Los procesos de presupuestacion se transformaron gradualmente en estrategias

La búsqueda demedios que permitiesen elaborar estrategias corporativas globales: con el surgimiento de los enfoques estratégicos, se desarrollo el interés por integrar todas esas funciones con el propósito de alcanzar los objetivos que beneficiasen a toda la organización y no solo a las funciones individuales.


Surgimiento de la planificación a largo plazo
Las técnicas de presupuestacion se convirtieron...