Resumen Porter Las Cinco Fuerzas Competitivas Que Forman La Estrategia

RESUMEN – COMPETITIVE FORCES THAT SHAPE STRATEGY – MICHAEL PORTER
Este artículo escrito por Porter en el Harvard Business Review, no es más que un nuevo compendio modernizado
de la ya conocida teoría creada por el mismo autor, en la década de los ochentas, conocida como el modelo de
las cinco fuerzas de Porter, o las fuerzas que moldean la competencia.
Amenaza de
potenciales
competidores

Elpoder de
negociación de los
proveedores

Rivalidad entre
competidores
existentes

El poder de
negociación de los
clientes

Amenaza de
productos o
servicios sustitutos

AMENAZAS DE POTENCIALES COMPRADORES:
Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una
fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que ledaba ésta ventaja
competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra
de precios o para invertir en otros negocios.
Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la corporación una ventaja
competitiva:
1. Economías de Escala
Supone al que las posea, debido a que sus altos volúmenes le permiten reducir suscostos, dificultar a un
nuevo competidor entrar con precios bajos. Hoy, por ejemplo, la caída de las barreras geográficas y la
reducción del ciclo de vida de los productos, nos obliga a evaluar si la búsqueda de economías de escala en
mercados locales nos resta flexibilidad y nos hace vulnerables frente a competidores más ágiles que operan
globalmente.
2. Beneficios de la escala por el lado de lademanda
También conocido como el efecto de la red, se presentan en industrias donde la voluntad de un comprador
a pagar por productos de una compañía aumenta con el número de otros compradores que también son
clientes de la empresa. Anteriormente era de común uso el adagio que decía “nadie fue jamás despedido
por comprarle a IMB” (cuando esta empresa era líder en su mercado).

3. Costos por cambiode consumidor:
Los costos de cambio son costos fijos que los compradores se enfrentan cuando cambian de proveedores.
Tales costos pueden surgir debido a que un comprador que cambia de vendedores debe, por ejemplo,
modificar las especificaciones de productos, capacitar a los empleados a utilizar un producto nuevo, o
modificar procesos o sistemas de información. Cuanto mayor sean los costes decambio, más difícil será para
un participante ganar clientes.
4. Requerimientos de Capital
Considera que si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva
frente a competidores más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de
desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el
mercadonacional e influir sobre el poder político de los países o regiones donde operan.
Hoy en día en la mayoría de los países del mundo se han promulgado leyes antimonopólicas tratando por lo
menos en teoría de evitar que las fuertes concentraciones de capital destruyan a los competidores más
pequeños y más débiles. La creación de barreras competitivas mediante una fuerte concentración de
recursosfinancieros es un arma muy poderosa si la corporación es flexible en la estrategia, ágil en sus
movimientos tácticos y se ajusta a las leyes antimonopólicas.
No obstante su fuerza financiera, la corporación debe tener en cuenta que los pequeños competidores
pueden formar alianzas o recurrir a estrategias de nichos. Acorde a lo indicado por Sun Tzu en El Arte de la
Guerra: "Si se efectúa un ataque enla proporción de uno contra diez hay que comparar, en primer lugar, la
sagacidad y la estrategia de los generales contendientes..."
5. Desventaja en Costos independientemente de la Escala
Sería el caso cuando compañías establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser
emuladas por competidores potenciales independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de
escala....