resumen show me the money

Show me the money
El capítulo dos del libro Show me the money titulado “Marketing deportivo y productos” nos adentra al mundo del sport marketer y lo que debe realizar en su sport property paraque esta sea exitosa en el mundo comercial.
Para empezar el capítulo el autor nos da una definición de marketing deportivo de su creación y nos ayuda a entender por completo este concepto y de quéforma se deben captar e identificar los ingresos, que esta debe de ser nuestra razón de ser y deben ser:
Rentables
Sostenibles en el tiempo
Tangibles y medibles
Los productos y clientes que son el¿Qué voy a vender? y ¿a quién voy a vender? Son el eje principal de nuestras operaciones y en base a que vamos a realizar los planes de acción de nuestra sport property.
Para esto se muestra una tablamuy interesante sobre los productos de marketing deportivo por concepto y tipo de cliente. La cual nos facilita la tarea de saber qué y a quien le vamos a vender determinado producto.
Primero definelos productos que se venden por parte de una sport property, estos están divididos en tres grupos: estadio, marketing y media. Y después hacia quien, en donde los clientes se dividen en dos grandesgrupos, en función a quien vaya a ser nuestro consumidor final:
B2C (Business to Consumer): los productos los haremos llegar al consumidor final, sin intermediarios.
B2B (Business to Business): sonlos productos cuyos clientes son las empresas.
Para un sport marketer es sumamente importante tener bien definidos los productos de su sport property y el mercado hacia donde se dirige para poderalcanzar los objetivos y metas previamente establecidas. Y al hacerlo exitosamente, esto le valdrá para poder tener una mayor captación de clientes y será más fácil fidelizar al cliente.
En cuanto altema de los ingresos de las sport properties, viene un listado de los porcentajes de cómo se distribuyen los ingresos que tanto torneos, federaciones y torneos, equipos globales y equipos locales...