Resumen sobre Determinacion de Precios
Páginas: 62 (15333 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2014
Capitulo 12 Determinación del precio
Significado del precio
Sencillamente, el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Recuerde que la utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos. El cambio de bienes o servicios por otros productos se llama trueque.
Un vendedor suele asignar precios a unacombinación del 1) bien o servicio específico que es objeto de la transacción, 2) varios servicios complementarios (como una garantía) y 3) en un sentido muy real, los beneficios satisfactores de necesidades brindados por el producto.
Importancia del precio
El precio es importante en nuestra economía, en la mente del consumidor y en una empresa determinada. Consideremos cada situación.
En laeconomía
Es el regulador fundamental del sistema económico, porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital. Los salarios altos atraen al trabajo, las altas tasas de interés atraen al capital, y así sucesivamente. Como asignante de los recursos, el precio determina qué se producirá (oferta) y quién obtendrá los bienes y los servicios producidos(demanda).
En la mente del cliente
En un estudio se identificaron cuatro segmentos distintos de compradores: los leales a la marca (relativamente desinteresados del precio), los castigadores del sistema (system beaters, que prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprarlas a precios rebajados), los compradores de gangas (movidos por los precios bajos) y los desinteresados (al parecer, nomotivados por preferencias de marca ni por precios bajos).
En las percepciones de la calidad que tienen los consumidores pueden influir no sólo el precio, sino también factores tales como la reputación del establecimiento y su publicidad.
El valor es la proporción de los beneficios percibidos al precio y cualesquiera otros costos en que se incurra. Entre ejemplos de otros costos en que incurren losconsumidores están el tiempo asociado con la compra del producto, el tiempo y combustible utilizados en el viaje al lugar de compra, y el tiempo y tal vez las molestias de armar el producto.
En la empresa
El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Es por eso queéste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas.
Objetivos de la asignación de precios
Trataremos los siguientes objetivos de la asignación de precios:
• Orientados a las ganancias:
—Lograr una retribución meta
—Maximizar las utilidades
• Orientados a las ventas:
—Acrecentar el volumen de ventas
—Mantener o acrecentar la participación demercado
• Orientados al status quo:
—Estabilizar los precios
—Hacer frente a la competencia
Metas orientadas a las utilidades
Obtención de una retribución meta
Una empresa puede poner precio a su producto para lograr una retribución (o rentabilidad) meta: una retribución porcentual específica sobre sus ventas o su inversión. La asignación de precios de retribución
meta la utilizan líderesde la industria.
Maximización de utilidades
El objetivo de asignación de precios para producir tanto dinero como sea posible seguramente es el más común. El problema de esta meta es que, para algunos, la maximización de utilidades (o ganancias) tiene una connotación desagradable, que sugiere acaparamiento, precios altos y monopolio. En la teoría económica y en la práctica de negocios nadahay de malo con la maximización de ganancias. En teoría, si las ganancias suben mucho en un ramo porque la oferta se queda corta en relación con la demanda, ello atraerá un nuevo capital para incrementar la capacidad de producción. Esto aumentará la oferta y a la larga reducirá las ganancias.
Metas orientadas a las ventas
Aumento del volumen de ventas
La meta de asignación de precios...
Significado del precio
Sencillamente, el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Recuerde que la utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos. El cambio de bienes o servicios por otros productos se llama trueque.
Un vendedor suele asignar precios a unacombinación del 1) bien o servicio específico que es objeto de la transacción, 2) varios servicios complementarios (como una garantía) y 3) en un sentido muy real, los beneficios satisfactores de necesidades brindados por el producto.
Importancia del precio
El precio es importante en nuestra economía, en la mente del consumidor y en una empresa determinada. Consideremos cada situación.
En laeconomía
Es el regulador fundamental del sistema económico, porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital. Los salarios altos atraen al trabajo, las altas tasas de interés atraen al capital, y así sucesivamente. Como asignante de los recursos, el precio determina qué se producirá (oferta) y quién obtendrá los bienes y los servicios producidos(demanda).
En la mente del cliente
En un estudio se identificaron cuatro segmentos distintos de compradores: los leales a la marca (relativamente desinteresados del precio), los castigadores del sistema (system beaters, que prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprarlas a precios rebajados), los compradores de gangas (movidos por los precios bajos) y los desinteresados (al parecer, nomotivados por preferencias de marca ni por precios bajos).
En las percepciones de la calidad que tienen los consumidores pueden influir no sólo el precio, sino también factores tales como la reputación del establecimiento y su publicidad.
El valor es la proporción de los beneficios percibidos al precio y cualesquiera otros costos en que se incurra. Entre ejemplos de otros costos en que incurren losconsumidores están el tiempo asociado con la compra del producto, el tiempo y combustible utilizados en el viaje al lugar de compra, y el tiempo y tal vez las molestias de armar el producto.
En la empresa
El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Es por eso queéste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas.
Objetivos de la asignación de precios
Trataremos los siguientes objetivos de la asignación de precios:
• Orientados a las ganancias:
—Lograr una retribución meta
—Maximizar las utilidades
• Orientados a las ventas:
—Acrecentar el volumen de ventas
—Mantener o acrecentar la participación demercado
• Orientados al status quo:
—Estabilizar los precios
—Hacer frente a la competencia
Metas orientadas a las utilidades
Obtención de una retribución meta
Una empresa puede poner precio a su producto para lograr una retribución (o rentabilidad) meta: una retribución porcentual específica sobre sus ventas o su inversión. La asignación de precios de retribución
meta la utilizan líderesde la industria.
Maximización de utilidades
El objetivo de asignación de precios para producir tanto dinero como sea posible seguramente es el más común. El problema de esta meta es que, para algunos, la maximización de utilidades (o ganancias) tiene una connotación desagradable, que sugiere acaparamiento, precios altos y monopolio. En la teoría económica y en la práctica de negocios nadahay de malo con la maximización de ganancias. En teoría, si las ganancias suben mucho en un ramo porque la oferta se queda corta en relación con la demanda, ello atraerá un nuevo capital para incrementar la capacidad de producción. Esto aumentará la oferta y a la larga reducirá las ganancias.
Metas orientadas a las ventas
Aumento del volumen de ventas
La meta de asignación de precios...
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