Resumen Tecnicas De Negociacio N 10 Factores Que Afectan El Poder En Una Negociacio N
Páginas: 4 (824 palabras)
Publicado: 2 de septiembre de 2015
Resumen: 10 Factores Que Afectan El Poder En Una Negociación.
María Hernández. 8-879-724.
La psicología de la negociación exitosa.
La habilidad para negociar, es una habilidad que nos brindaragrandes beneficios y nos desarrollara, lo que se necesita para ser un buen negociador es:
La característica de la actitud éxito con éxito: es interesarse por la otra parte y no en lo que nosotros buscamosen la negociación, sino lo que la otra parte busca en esa negociación. Pero las personas que poseen esta actitud, parecen desarrollar una relación en la negociación, que representa toda la diferenciadel mundo, una de las formas mas efectivas para mejorar nuestra habilidad de negociación o de negociar es analizar los 10 factores que afectan el poder de una negociación.
Entre estos factoresestán:
1- El Factor Alternativo: es quien tenga alternativas, tendrá poder en una negociación. Al iniciar una negociación es importante crear alternativas, ya que las mismas dan poder en la negociación.2- El Factor Legitimo: la legitimidad es muy importante, ya que las personas reaccionan frente a la legitimidad, es lo que hace a un negociador, genuino y que habla con ley y verdad.
3- El Factor DeRiesgo: como ejecutivos se necesita, decidir si debemos o no correr el riesgo, pero correr el riesgo nos proporciona tener poder en una negociación.
4- El Factor De Compromiso: cuanto es el apoyo denosotros, tras la posición que hemos presentado y como vamos a demostrarlo, si hemos demostrado una mayor fuerza, en esa posición, tendremos un mayor poder en la negociación.
5- El Factor DeConocimiento: es muy importante, se divide en tres áreas, conocimiento de lo que se esta negociando, esto quiere decir que se debe tener el conocimiento de lo que estamos negociando en una negociación, lasegunda área, es la de conocimiento del proceso de negociación, consiste en hacer concesiones en las negociaciones y cualquiera de las cosas que podemos comentar en relación a lo que se esta...
María Hernández. 8-879-724.
La psicología de la negociación exitosa.
La habilidad para negociar, es una habilidad que nos brindaragrandes beneficios y nos desarrollara, lo que se necesita para ser un buen negociador es:
La característica de la actitud éxito con éxito: es interesarse por la otra parte y no en lo que nosotros buscamosen la negociación, sino lo que la otra parte busca en esa negociación. Pero las personas que poseen esta actitud, parecen desarrollar una relación en la negociación, que representa toda la diferenciadel mundo, una de las formas mas efectivas para mejorar nuestra habilidad de negociación o de negociar es analizar los 10 factores que afectan el poder de una negociación.
Entre estos factoresestán:
1- El Factor Alternativo: es quien tenga alternativas, tendrá poder en una negociación. Al iniciar una negociación es importante crear alternativas, ya que las mismas dan poder en la negociación.2- El Factor Legitimo: la legitimidad es muy importante, ya que las personas reaccionan frente a la legitimidad, es lo que hace a un negociador, genuino y que habla con ley y verdad.
3- El Factor DeRiesgo: como ejecutivos se necesita, decidir si debemos o no correr el riesgo, pero correr el riesgo nos proporciona tener poder en una negociación.
4- El Factor De Compromiso: cuanto es el apoyo denosotros, tras la posición que hemos presentado y como vamos a demostrarlo, si hemos demostrado una mayor fuerza, en esa posición, tendremos un mayor poder en la negociación.
5- El Factor DeConocimiento: es muy importante, se divide en tres áreas, conocimiento de lo que se esta negociando, esto quiere decir que se debe tener el conocimiento de lo que estamos negociando en una negociación, lasegunda área, es la de conocimiento del proceso de negociación, consiste en hacer concesiones en las negociaciones y cualquiera de las cosas que podemos comentar en relación a lo que se esta...
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