Resumen Video Rodrigo Rios


Resumen video Rodrigo Ríos
Este video muestra la conferencia de Rodrigo Ríos donde el habla específicamente sobre el modelo de negociación Harvard y nos hace entender a qué va este modelopara así entender su funcionalidad a la hora de negociar y así también nos dan ciertos tips que quizás en un futuro cuando negociemos nos sea de ayuda y para esto él se formula y nos explica lofundamental sobre este modelo con ciertas pregunta que serán entregadas posteriormente con sus respectivas respuestas.

¿Qué entendemos por negociar?
Lo que trata de decirnos Rodrigo sobre la definición denegociar es básicamente que es una actividad o método por la cual los negociantes están interesados en un asunto, acuerdan y buscan una respuesta de satisfaga los intereses de cada uno. Uno de los puntosque recalca Rodrigo son los conflictos de intereses que es cuando en medio de una negociación las dos partes quieren algo pero no encuentran el camino perfecto para llegar a algún acuerdo que losbeneficie a los dos.
¿Qué es una posición?
Rodrigo también explica que es una posición que en este caso es lo que se requiere para poder realizar esta negociación, en otras palabras se refiere a losuperficial, en una negociación en fundamental la posición ya que es la manera con la cual el negociador demuestra interés o desinterés por lo que está haciendo, por lo general corresponden a nuestrosdeseos, motivaciones o miedos.
¿Qué es un acuerdo?
El acuerdo es la parte que viene de inmediato después del conflicto de intereses y es aquí donde deben llegar a algún acuerdo luego de la negociacióndonde ambos negociadores acceden a una serie de decisiones las cuales sean benéficas para ambas partes.

Luego Rodrigo se refiere a dos tipos de negociadores donde se encuentran los negociadores blandosy los negociadores duros, los cuales voy a explicar a continuación,
El negociador blando tiene cierta característica notoria que es que cede fácilmente ya que no tiene la posición adecuada por lo...