Retail Textil
Páginas: 4 (804 palabras)
Publicado: 12 de julio de 2015
Santiago Andrés Niño Torres
34 años
Economista
MBA- Administración y Dirección de empresas
2 años de experiencia en investigación y 10 en mesas de dinero, promotor de negocios actualmente
CASORETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial:
1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? De alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
Primero quetodo es fundamental tener en cuenta que esta es una compañía nueva, pero que llega en un momento muy interesante para la economía Española y el mercado minorista. El PIB ha estado creciendoconsistentemente desde el tercer trimestre de 2013 y se esperan cotas de hasta un 3% en los trimestres finales del 2015, claro está dependiendo del impacto que tenga los problemas financieros de Grecia y susasociados.
De igual manera las ventas minoristas se han recuperado aunque con menos consistencia, pero se han tenido niveles de crecimiento cercanos al 5% por ciento que se podrían consolidar a finalesdel año en curso.
Desde mi punto de vista esta empresa tiene muchos tipos de redes de ventas, el tener al mismo tiempo comerciales y vendedores con varios esquemas variables y fijos dentro de unamisma empresa que además está comenzando su actividad, genera en particular problemas laborales y falta de estímulo dentro del equipo además que hace que el monitoreo de la gestión comercial sea másdifícil.
Los objetivos de ventas entonces se deberían planear dependiendo el tipo de empleados pero solo deberían de ser dos, los empleados de mostrador y los empleados de ventas a domicilio. Para ambostenemos que tener presente que los objetivos deben ser flexibles, estimulantes, fáciles de entender, equitativos e integradores para el equipo.
Como tenemos 50 tiendas alrededor de España y teniendoen cuenta que el panorama económico y del sector minorista es positivo, debemos compararnos con ventas de tiendas del sector en cada una de las regiones y puntos, por poner un ejemplo, teniendo en...
34 años
Economista
MBA- Administración y Dirección de empresas
2 años de experiencia en investigación y 10 en mesas de dinero, promotor de negocios actualmente
CASORETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial:
1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? De alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
Primero quetodo es fundamental tener en cuenta que esta es una compañía nueva, pero que llega en un momento muy interesante para la economía Española y el mercado minorista. El PIB ha estado creciendoconsistentemente desde el tercer trimestre de 2013 y se esperan cotas de hasta un 3% en los trimestres finales del 2015, claro está dependiendo del impacto que tenga los problemas financieros de Grecia y susasociados.
De igual manera las ventas minoristas se han recuperado aunque con menos consistencia, pero se han tenido niveles de crecimiento cercanos al 5% por ciento que se podrían consolidar a finalesdel año en curso.
Desde mi punto de vista esta empresa tiene muchos tipos de redes de ventas, el tener al mismo tiempo comerciales y vendedores con varios esquemas variables y fijos dentro de unamisma empresa que además está comenzando su actividad, genera en particular problemas laborales y falta de estímulo dentro del equipo además que hace que el monitoreo de la gestión comercial sea másdifícil.
Los objetivos de ventas entonces se deberían planear dependiendo el tipo de empleados pero solo deberían de ser dos, los empleados de mostrador y los empleados de ventas a domicilio. Para ambostenemos que tener presente que los objetivos deben ser flexibles, estimulantes, fáciles de entender, equitativos e integradores para el equipo.
Como tenemos 50 tiendas alrededor de España y teniendoen cuenta que el panorama económico y del sector minorista es positivo, debemos compararnos con ventas de tiendas del sector en cada una de las regiones y puntos, por poner un ejemplo, teniendo en...
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