Caso Retail Textil Jorge Chaparro Bueno

Jorge Chaparro Bueno, 35 años, Arquitecto Técnico
MBA Master en Administración y Dirección de Empresas
12 años de experiencia en el sector de la construcción y gestión de obras
Puesto actual ProjectManager Obras y Expansión formato Supeco (Carrefour España)

2015

CASO RETAIL TEXTIL S.L.

Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por
tienda (con ungerente de tienda):
1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? Dé alguna
idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
Propondría unos objetivos generales:
- Ser el líderdel mercado.
- Incrementar las ventas.
- Obtener una mayor rentabilidad.
- Ser una marca líder en el mercado.
- Ser una marca reconocida por su variedad de diseños.
- Aumentar los activos.
Y unosobjetivos específicos:
-

Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.
Aumentar las ventas mensuales en un 20%.
Superar el medio millón de productos vendidos en seis meses.
Aumentar la eficiencia enla productividad en un 30% en lo que queda del año.
Abrir cinco nuevos puntos de venta en los próximos dos años.

Nuestro estilo comercial se basará en los 4 puntos siguientes:
-

Mínimo de ventaspara empezar a cobrar comisiones
Aceleradores conforme se cumplan objetivos
Retribución variable: Objetivos colectivos e individuales
Factores correctores: en la territorialidad y estacionalidad

Altrabajar por objetivos crearemos un punto de inflexión, en nuestro caso Seldon Textil S.L se
establecerá un punto de inflexión de salida, es decir que hasta que el vendedor no alcance una
cifradeterminada no cobrará comisiones.
Para que sea más motivador y lógico se ha de establecer un punto de salida alcanzable para
poder conseguir ese objetivo. Si el equipo de venta está realizando su labor, nohay razón alguna
para que no sea remunerado por ello.
La comisión en la que basaremos la remuneración de nuestro equipo comercial será de tipo
variable. De forma individualizada por vendedor y por...