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La Redacción Publicitaria y sus Fases
¿Qué es y qué hace un redactor publicitario?
El término “redactor publicitario” no describe exactamente un trabajo, pues no es sólo la persona que escribe las palabras que van en un anuncio sino que crea ideas que para expresar palabras, sonidos e imágenes. Además, el redactor publicitario habla de hechos concretos que han de persuadir al consumidor eincitarle a la acción. Utiliza palabras que deben de crear excitación o deseo de adquirir bienes o servicios, y trabaja en el anonimato aunque haga titulares brillantes, textos perfectos o cree nombres y marcas que produzcan grandes beneficios.
¿Qué significa ser redactor publicitario?
Como se mencionó, es difícil definirlo por la complejidad de su actividad profesional, pero lo que sí está claro esque debe sentirse vendedor, puesto que es justamente lo que está haciendo: ayudar a vender a pequeños, medianos y grandes anunciantes.
La mayoría de los escritores se instalan en su mesa de trabajo y comienzan a escribir, se encierran en sí mismos y escriben palabras sobre cosas o sentimientos. El redactor publicitario hace todo lo contrario, no se encierra en sí mismo, mira todo desde el puntode vista de las personas y desde la perspectiva del negocio, habla con el vendedor, con el dependiente, con el tendero, con la cajera, con el comprador y recoge sus opiniones El redactor publicitario conoce las tendencias, lo último que acontece en la vida y en la calle, incluso se anticipa, es un creador y un cazador de tendencias.
El redactor publicitario tiene que saber y conocer de todo paraanalizarlo y encontrara una gran idea que le permita decir a la audiencia: “esto te interesa”. Y que la audiencia al leerlo, verlo o escucharlo piense “esto me interesa”. Entonces, y sólo entonces, ha llegado el gran momento: el acto supremo de la compra o del deseo incipiente de llevarla a cabo.
¿Qué hace el redactor publicitario?
El redactor publicitario se informa, analiza, piensa, busca unaidea, crea campañas y escribe anuncios; vende a millones de personas a través de los medios de comunicación, millones de personas que no conoce directa o personalmente, pero a las que tiene que seducir como si las conociera una a una. De ahí que exista una “anatomía de la venta”, que encuentra un paralelo en la “anatomía del anuncio”, un paralelo del cuerpo humano y sus funciones.

Anatomía dela venta | Anatomía de un anuncio |
Atraer la atención tras presentarse | Los ojos son el visual (foto, dibujo, ilustración) que capta la atención. |
Despertar el interés describiendo beneficios. | La voz es el titular que capta la atención diciendo algo interesante del producto o servicio. |
Estimular el deseo de obtener tales beneficios | El cuerpo es el mensaje completo de venta. Contieneel corazón, es decir, los beneficios del producto o servicio. |
Convencer de que los beneficios son verdad y que son útiles.

Pasar a la acción comprando el pedido. | Los pies del anuncio incitan a comprar, enviar, telefonear, ir, etc. Son la argumentación que llama a la acción. Supone incitar a dar el último paso hacia la obtención del producto o servicio. |

El redactor publicitariotiene una gran responsabilidad, pues se espera que sus textos vendan y, por lo tanto, no ha de escatimar esfuerzos. Ante esta manera de pensar y de escribir, el publicista británico Kit Sadgrove propone un método para acertar en la misión de escribir publicidad y lograr el objetivo de vender:
a. Identificar al consumidor, averiguar cómo es.
b. Decidir el estilo y contenido del texto.
c.Escribir.
En la primera tarea, la de identificar al consumidor, el redactor publicitario parte de una serie de preguntas que se hace a sí mismo y cuyas respuestas necesariamente aportan luz sobre la identidad del lector, espectador u oyente. Preguntas que se pueden clasificar en tres grupos.
1. Reader checklist (Lista de comprobación sobre el lector): ¿Para quién estoy escribiendo?, ¿qué saben los...