Rockefeller

QUE DEBEMOS HACER PARA ACRECENTAR EL
VALOR DE SU EMPRESA EN CRECIMIENTO!!!

COMO DOMINAR EL CRECIMIENTO
 EXISTEN BARRERAS QUE IMPIDEN EL

CRECIMIENTO COMUNES EN TODAS LAS
EMPRESAS: LA NECESIDAD QUE LOS MIEMBROS
DEL EQUIPO SE DESARROLLEN COMO LIDERES
EN SUS HABILIDADES PARA DELEGAR Y
PREDECIR, LA NECESIDAD DE CONTAR CON
SISTEMAS Y ESTRUCTURAS PARA MANEJAR LA
COMPLEJIDAD QUE ACOMPAÑAA TODO
CRECIMIENTO, Y LA NECESIDAD DE DOMINAR
LAS CADA VEZ MAS COMPLEJAS DINAMICAS DEL
MERCADO QUE INDICAN LA INSERCION EN UN
MERCADO DE MAYOR TAMAÑO.

DELEGAR EN LOS DEMAS
 LA MAYORIA DE LOS EMPRESARIOS NO DESEAN

TRABAJAR CON OTRAS PERSONAS ICLUYENDO
SUS PROPIOS EMPLEADOS. ESTA ES AL PRICIPAL
CAUSA QUE INDICA PORQUE EL 96% DE TODAS
LAS EMPRESAS TIENEN MENOS DE 10 EMPLEADOS
Y UNAAMPLIA MAYORIA MEMOS DE 3. POR LO
TANTO LA DECISIÓN DE CRECER NO ES FACIL.

LOS DATOS FACILITAN LAS
PREDICCIONES
 EL OBJETIVO MAXIMO DE IMPONER UNA ESTRUCTURA E

IMPLEMENTAR SISTEMAS , OBIAMENTE, LA PREVISIBIDAD,
A MENOS QUE UNA COMPAÑÍA TENGA LA CAPACIDAD
PARA DETERMINAR DONDE SE ENCUENTRA HOY Y
PROYECTAR SU LUGAR PARA ESTA SEMANA, ESTE MES,
ESTE TRIMESTRE, Y ESTE AÑO. NO SE ENCUENTRAEN
CAMINO AL CRECIMIENTO. Y ES POSIBLE QUE NISIQUIERA
ESTE DESTINADA A SOBREVIVIR.
 COMO TODOS LOS FACTORES ASOCIADOS CON EL
CRECIMIENTO SE TORNA CADA VEZ MAS DIFICULTOSO
REALIZAR EL SEGUIMIENTO DE LAS PREDICCIONES YA
QUE SE INCREMENTA TANTO LAS GANANCIAS COMO LOS
RIESGOS.
 LA TOLERANCIA DEL SISTEMA DEBE SER MAS RIGUROSA A
MEDIDA QUE LA COMPAÑÍA CRECE.

LAS 5 PRIORIDADESPRINCIPALES
 A MEDIDA QUE USTED CRECE DEBE MANTENER LA

COMPAÑÍA CONCENTRADA, ESO RESULTA DIFICIL UNA
VES QUE LLEGA AL PUNTO GENERALMENTE ALREDEDOR
DE LOS 30 EMPLEADOS DONDE ES IMPOSIBLE
INTERACTUAR PERSONALMETE CON CADA UNO DE ELLOS
TODOS LOS DIAS. ¿COMO PUEDE USTED MANTENERLOS
ALINEADOS EN LA MISMA SINTONIA? PARA MUCHAS
EMPRESAS GACELA(empresas que crecen al menos un 20% por año
durante 4 añosconsecutivos) RESULTA DE UTILIDAD
ESTABLECER PRIORIDADES PARA CADA TRIMESTRE-NO
MAS DE CINCO-Y LUEGO IDENTIFICAR UN OBJETIVO QUE
SUSTITUYA LOS DEMAS. ESTE PROCEDIMIENTO SE LE
CONOCE COMO UNA LISTA DE 5 PRIORIDADES
PRINCIPALES Y LA PRIORIDAD MAXIMA.

FRECUENCIA DE REUNIONES
 LOS TEMAS CREAN EL FOCO Y AL DIVERSION, PERO ES

EL RITMO DIARIO Y SEMANAL QUE ASPIRA A QUE
TODOS ESTENINFORMADOS, ALINEADOS Y SEAN
RESPONSABLES, LO QUE HACE QUE UN OBJETO
TRIMESTRAL SE PUEDA LOGRAR.
 UNA DE LAS PRACTICAS MAS EXITOSAS QUE
CUALQUIER ASPIRANTE A GACELA PUEDE
IMLEMENTAR ES LA DE LAS SESIONES DIARIAS DE
DISCUSIÓN—DE NO MAS DE 15 MIN. POR GRUPO EN
UNA SALA, SOLO PARA CELEBRAR LA EVOLUCION
HACIA LOS OBJETIVOS O IDENTIFICAR LAS
BARRERAS QUE LA BLOQUEAN.

DINAMICAS DE MERCADEO
 ELMERCADO PUEDE ENALTECERLO O HACER UN

TONTO DE USTED, COMO TODOS
COMPROBAMOS EN LOS AÑOS ANTERIORES. SI
AVANZA CON UNA TENDENCIA , USTED GANA; SI
SE RESISTE A UN MOVIMIENT DE MERCADO,
PUEDE RESULTAR VENCIDO.

EL CRECIMIENTO PERSONAL
 SIN EMBARGO, LOS TIEMPO DIFICILES REPRESENTAN

PARA LOS BUENOS EJECUTIVOS, LA OPORTUNIDAD
DE VERSE ASI MISMO Y ANALIZAR SU ROL DESDE UN
NUEVO PUNTO DEVISTA. MOLLY BOLAÑOS EXITOSA
EMPRESARIA DICE QUE EL AUMENTO EN LA
COMPLEJIDAD ADMINISTRATIVA ATRAVES DE LA
CAPASITACION Y LA INSTRUCCIÓN EJECUTIVA LE
PERMITIERON RECONSIDERAR Y DEFINIR SU ROL.
‘’ADVERTI QUE POSEO UNA HABILIDAD UNICA PARA
RELACIONARME CON LA GENTE- VENDERLES
QUIENES SOMOS Y HACIA DONDE NOS DIRIGIMOS
AFIRMA BOLAÑOS’’

LAS BARRERAS PARA EL
CRECIMIENTO
 FALTA DELIDERAZGO
 FALTA DE SISTEMAS Y ESTRUCTURAS
 DINAMICA DE MERCADEO

LIDERAZGO
 EL PROGRESO DEL EQUIPO DE LIDERAZGO DETERMINA EL






PROGRESO DEL RESTO DE LA EMPRESA. CUALESQUIERA SEAN
LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DENTRO DE LA
ORGANIZACIÓN, PUEDE REMONTARSE A LA COHESION DEL
EQUIPO EJECUTIVO Y SUS NIVELES DE CONFIANZA,
COMPETENCIA, DISCIPLINA, ALINEACION Y RESPETO.
LOS DOS...