Roles De La Publicidad, Cap. 1 Kleppner

ROLES DE LA PUBLICIDAD

La publicidad y el entorno cambiante de la comunicación 
Convergencia: es reunir o cruzar diferentes componentes de algún sistema relacionado.
Es la mezcla de varias facetas de las funciones de marketing y de la tecnología de comunicación para crear sinergias más eficientes y expandidas, el término a ha llegado a referirse a tres áreas distintas aunque relacionadasentre sí: Convergencia Tecnológica, Convergencia de Negocios y Convergencia de Contenido.
Al analizar las funciones y procedimientos de la publicidad moderna, veremos que las fuerzas de convergencia y consolidación, asi como la lucha por las eficiencias de costos son temas dominantes, en las decisiones de publicidad, promoción y marketing.
La publicidad como una herramienta de la comunicación 
Lapublicidad se encuentra entre los elementos más flexibles y adaptables de la comunicación de marketing.
El fundamento del éxito depende de la planeación de una variedad áreas.
Los objetivos de la publicidad deben verse desde una perspectiva de comunicaciones, la publicidad rara vez puede lograr tareas que no están relacionadas con la comunicación. Cuando nos alejamos de este conceptofundamentalmente, estamos poniendo cargas poco realistas en la publicidad y preparándonos para el fracaso.

Factores primarios en un pal de marketing:
1. Metas generales del plan.
2. Objetivos de marketing.
3. Estrategia de marketing.
4. Análisis situacional.
5. Problemas y oportunidades.
6. Plan financiero.
7. Investigación.

Con el plan de marketing brindándonos una pauta, comenzamos a planearnuestra publicidad para lograr las tareas de comunicación específicas a los objetivos de la marca y de la empresa.
A. Identificación del prospecto.
B. Motivaciones del consumidor.   
C. Ejecución de la publicidad.
D. Planeación de medios.
E. El presupuesto de publicidad.
La publicidad y la rentabilidad

Aunque la publicidad por si sola rara vez cera ventas, como cualquier otra función demarketing debe demostrar una contribución a las ganancias. Generalmente esta contribución se expresa como rendimiento sobre la inversión el cual mide los ingresos contra los gastos.
Rendimiento sobre la inversión (RSI): es una medida de la eficiencia de una compañía, es la tasa de rendimiento (ganancias) lograda mediante un cierto nivel de inversión en varias funciones de negocio incluyendo lapublicidad.
La medida de la contribución de la publicidad a la rentabilidad puede mostrarse en estos pasos:
1. Publicidad y conciencia de marca.
2. Participación de mercado y rendimiento sobre la inversión.

Marketing integrado:
El marketing consta de cuatro elementos primarios: producto, precio, distribución y comunicación, a estos elementos combinados de le conoce como mezcla de marketing.
Lacomunicación de marketing se divide en cuatro categorías primarias:
1. Venta personal.
2. Promoción de ventas.
3. Relaciones públicas.
4. Publicidad.

Comunicación integrada de marketing (CIM): es la planeación, ejecución y coordinación conjunta de todas las áreas de la comunicación de marketing.
Gastos por arriba de la línea: son los gastos, en medios tradicionales de publicidad.
Gastospor debajo de la línea: son los gastos para relaciones públicas, promoción de ventas, y la mayoría de los demás vehículos promocionales.
Las razones para el movimiento hacia la CIM son numerosas, sin embargo existen tres factores primarios, que están impulsando estos cambios:
1. El consumidor multifacético.
2. Exigencias por una eficiencia promocional.
3. Tecnología revolucionaria.Publicidad para públicos diversos 
Cuando se diseña un anuncio o campaña de publicidad, las empresas deben considerar a los muchos públicos a los cuales llegaran sus mensajes. Amenudeo, una campaña de publicidad está destinada a llevar a cabo varias funciones al mismo tiempo. Un solo anuncio podría estar dirigido a una variedad de públicos:

1. El canal de distribución.
2. Empleados.
3. Clientes....