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PLAN DE NEGOCIO: IMPORTACION DE EQUIPOS MEDICOS
PARA USO EN CASA- MEDICOUX S.A.S.

ADRIANA CASTRO URBINA
LUIS EDGAR PEREZ VELASCO
FABIO ALBERTO PEREZ DORADO

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSTGRADOS
POSTGRADO EN GERENCIA ESTRATEGICA
SEPTIEMBRE DE 2009
1

PLAN DE NEGOCIO: IMPORTACION DE EQUIPOS MEDICOS
PARA USO EN CASA- MEDICOUX S.A.S.

ADRIANA CASTRO URBINA
LUIS EDGARPEREZ VELASCO
FABIO ALBERTO PEREZ DORADO

ASESOR: JAIME MORALES

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSTGRADOS
POSTGRADO EN GERENCIA ESTRATEGICA
SEPTIEMBRE DE 2009
TABLA DE CONTENIDO

2

TABLA DE CONTENIDO

Pág.
1. OBJETIVOS......................................................................................
2. DESCRIPCION DE LAEMPRESA...................................................
3. ANALISIS DEL ENTORNO...............................................................
4. ESTUDIO DE MERCADO……………………………………………..
5. ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADO…………………….
6. DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS………………………………
7. ESTUDIO ECONOMICO………………………………………………..
8. ESTUDIO FINANCIERO………………………………………………..
9. ESTUDIOS ADMINISTRATIVO…………………………………………
10. CONCLUSIONES………………………………………………………11. RESUMEN........................................................................................
ANEXOS................................................................................................
BIBLIOGRAFIA

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LISTA DE CUADROS

CUADRO 1. MATRIZ DE FACTORES ECONOMICOS
CUADRO 2. MATRIZ DE FACTORES POLITICOS
CUADRO 3. MATRIZ DE FACTORES CULTURALES Y DEMOGRAFICOS
CUADRO 4.CARACTERISTICAS ECONOMICAS DOMINANTES EN EL
SECTOR
CUADRO 5. ANALISIS DE COMPETENCIA
CUADRO 6. MATRIZ DE FACTORES CULTURALES Y DEMOGRAFICOS
PARA EL AREA DE INFLUENCIA DEL NEGOCIO
CUADRO 7. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA MEDICOUX SAS
SEGÚN EL ANÁLISIS DEL MACROENTORNO EN COLOMBIA.
CUADRO 8. FAMILIAS POR ESTRATO EN BOGOTÁ 2004.
CUADRO 9. FAMILIAS POR ESTRATO EN BOGOTÁ 2004.
CUADRO 10. ENCUESTASPOR ESTRATOS
CUADRO 11. SELECCIÓN DE LA MUESTRA POR ESTRATO
CUADRO 12. FORMATO DE ENCUESTA REALIZADA PARA LA OBTENCIÓN
DE LA INFORMACIÓN PRIMARIA.
CUADRO 13. NÚMERO DE FAMILIAS A ENCUESTAR
CUADRO 14. FAMILIAS ADICIONALES A ENCUESTAR POR ESTRATO
CUADRO 15. FAMILIAS POR ESTRATO PROYECTADAS A 2010 Y 2015
CUADRO 16. ANÁLISIS DOFA DE LOS COMPETIDORES EN EL MERCADO.
CUADRO 18. COSTOS VARIABLES YFIJOS
CUADRO 19. INFORMACIÓN CONSOLIDADA DE LAS VENTAS, LOS
COSTOS Y PUNTO DE EQUILÍBRIO
CUADRO 20. DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE LOS EQUIPOS
MEDICOUX S.A.S.
CUADRO 21. PRESUPUESTO GENERAL MEDICOUX ANO UNO (2010)
CUADRO 22. PRESUPUESTO GENERAL MEDICOUX ANO DOS (2011)
CUADRO 23. PRESUPUESTO GENERAL MEDICOUX ANO TRES (2012)
CUADRO 24. PROYECCIÓN DE VENTAS 2010-2015 MEDICOUX, S.A.S.
CUADRO25. BALANCE GENERAL COMPARATIVO TRES ANOS
PROYECTADOS ANOS 2010 A 2012
CUADRO 26. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS COMPARATIVO ANOS
2010 A 2012
CUADRO 27. HOJAS DE TRABAJO PARA OBTENCIÓN DE BALANCE Y P&G
CUADRO 28. HOJAS DE TRABAJO PARA OBTENCIÓN DE BALANCE Y P&G
CUADRO 29. HOJAS DE TRABAJO PARA OBTENCIÓN DE BALANCE Y P&G
CUADRO 30. FLUJO GRAMA INGRESOS POR VENTAS A CRÉDITO A
DISTRIBUIDORESCUADRO 31. FLUJO DE CAJA AÑO 1.
CUADRO 32. FLUJO DE CAJA AÑO 2.
CUADRO 33. FLUJO DE CAJA AÑO 3.
4

CUADRO 34. RAZONES FINANCIERAS
CUADRO 35. FLUJO DE FONDOS NETO SIN FINANCIAMIENTO EN
MILLONES DE PESOS.

5

LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Curva de valor de Medicoux S.A.S comparada con la del promedio de
la competencia.
Figura 2. Balanzas.
Figura 3. Termómetros clínicos digitales
Figura4. Tensiómetro
Figura 5. Nebulizador
Figura 6. Glucómetro
Figura 7. Organizagrama de la funcion de Medicoux S.A.S.
Figura 8. Mapa estratégico de Medicoux S.A.S para el año 2010.

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1. OBJETIVOS
1.1

Objetivo general

Aplicar los conocimientos y herramientas adquiridas en la especializacion en
Gerencia Estrategica, partiendo de una idea de negocio,

en la cual se

fueron...