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TROJAN HORSE PLAN DE MARKETING
RESUMEN DEL MERCADO
El mercado de automatización de ventas pasa por un momento alentador. Tiene una tendencia de crecimiento de 40% anual.Dicho dinamismo se debe principalmente al abaratamiento de las computadoras personales, mejoras significativas en los programas de escritorio individuales y para grupos detrabajo y el avance de las comunicaciones en redes. Sin embargo la venta de sistemas CSAS tomaba demasiado tiempo por la integración de los módulos de ventas a integrar.Existiendo la necesidad de manejar más que contactos pero sin la complejidad de los sistemas CSAS.
RIESGOS
* Distraer del objetivo principal de la empresa, convertirse enel líder del segmento superior de la industria de software para la automatización de ventas
* Canibalizar las ventas del producto PROCEED.
* Limitar capacidad dedesarrollo de relaciones con consultores de respaldo para PROCEED.
OPORTUNIDADES
* Representar una manera fácil para lograr nuevos clientes, ventas rápidas y generarutilidades.
OBJETIVOS
* Convertir a Trojan Horse en la alternativa intermedia entre un manejador de contactos y un sistema CSAS para empresas que no puedan comprar PROCEED.* Convertir a Trojan Horse en el manejador de procesos de estimación de ventas basado en PROCEED.
ESTRATEGIA
* Vender Trojan Horse de la misma manera que se vendeun manejador de contactos.
* Enfocar la venta de Trojan Horse y PROCEED a diferentes mercados.
* Vender Trojan Horse a un precio alto para que no se convierta en unaalternativa barata al PROCEED.
PLAN DE ACCION
* Contar con una versión demo de Trojan Horse
* Presentar Trojan Horse en la conferencia de automatización de ventas.