San Fernando

V CAPITULO
5. Ventas y Mercadotecnia

5.1.- ¿Cuál será tu estrategia de ventas y mercadotecnia?
Explica si utilizarás fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y / o telemarketing para promover el producto o servicio. Detalle los descuentos a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y las comisiones a ser pagadas. Además, describelos derechos de distribución exclusivos y otras políticas especiales.
* Las fuerzas de ventas de BODEGAS Y VIÑEDOS TABERNERO S.A.C
Las ventas se pueden diferenciar en diferentes criterios, tales como:
a) Desde el punto de vista del fabricante: se pueden distinguir 2 tipos de ventas:
* 1. Ventas directas: Los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar. Evitan el difícilproblema de encontrar intermediarios cuya fuerza de ventas sea del todo satisfactoria. Es más barata si se vende a clientes importantes.
En la EMPRESA BODEGAS Y VIÑEDOS TABERNERO S.AC. Realiza las ventas directas mediante las ferias realizadas a nivel nacional
* 2. Ventas indirectas: Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos representantes conocen el mercado y llevan buenasrelaciones con clientes importantes. A los representantes se les paga comisión y no sueldos y gastos. En productos estacionales representan un ahorro importante.
b) clases de ventas según el tipo de cliente,
* Mayoreo: Es aquella que se realiza en cantidades importantes, generalmente a otros comerciantes. El mayorista no vende al consumidor final o público en general.
* 2. Menudeo: Las ventasrealizadas al consumidor final para su uso comercial o personal, realizando presentaciones de sus productos en más de una pieza o en cantidades mayores de las manejadas por los minoristas. Donde es necesario poseer en una variedad de mercancías conocidas y prestigiadas.
* 3. Detallista: Es la venta realizada al consumidor final para uso no comercial; aunque la mayor parte de este tipo deventas se llevan a cabo a través de las tiendas al detalle y es necesario estar apoyado por una gran variedad de mercancías conocidas y prestigiadas.
* 4. Industriales y profesionales: Por lo regular la efectúa en forma directa el productor y requiere de una buena planeación y preparación de los vendedores ya que se va a tratar con expertos. Es la venta que se realiza de productor a productor.* 5. Particulares: Es la que va dirigida al consumidor final de los artículos que se comercializan, la pueden ejercer directamente al productor o alguno de sus intermediarios.
5.2.- ¿Qué características del producto vas a enfatizar para hacer que los clientes pongan atención a la empresa?
* Etiquetas mates:
* Tenues:
* Plastificadas:
5.3.- Como parte de la estrategia demercadotecnia debes hablar de las políticas de precios. Es una de las decisiones más importantes porque el precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener ´market share´ y conservarlo y producir las utilidades esperadas. Es importante no subestimar los costos ya que es un error bastante común.
Parte de la estrategia que tiene la marca, es capacitar a sommeliers chilenos en ambos países, paraque tengan un mayor conocimiento y una mejor percepción al recomendar un buen vino y pisco. El consumo Per Cápita en nuestro país hasta el año pasado era de 1.2 litros entre vinos y piscos, para este año se estima un incremento importante para llegar a aproximadamente 2 litros per cápita.
Esto se conseguirá gracias al incremento en la producción, en vista que el precio de la uva ha bajado un 10%a diferencia del año pasado que se elevó hasta un 40% y obviamente al interés del consumidor nacional por elegir productos peruanos de calidad. Por otro lado, Tabernero viene preparando su ingreso por todo lo alto al mercado colombiano, a través de un distribuidor y ya se han entablado conversaciones con los principales restaurantes peruanos para el ingreso de sus productos.
5.4.- Si estás...