Santa rosa
Páginas: 2 (341 palabras)
Publicado: 1 de marzo de 2012
AVICOLA SANTA ROSA
DIAGNOSTICO DE VENTAS ZONA 3
ZONA DE INFLUENCIA:
La zona de influencia de la ruta Nro 3 se encuentra en la zona de Bosa, una parte de Soacha y Kennedy
FORTALEZAS DELVENDEDOR:
El señor Luis Avila, vendedor de la zona Nro. 3 cuenta con mas de 15 años de experiencia en la empresa AVICOLA SANTA ROSA, motivo por el cual cuenta con varias fortalezas en el desarrollode su trabajo, las fortalezas son las siguientes:
* Los clientes conocen al vendedor.
* Sentido de pertenencia hacia la empresa.
* Responsabilidad.
* Argumentos claros que responde losinterrogantes de los clientes.
* Persuasión.
* Conocimientos de las tendencias del mercado.
* Conocimiento de la frecuencia de compra de cada uno de los clientes.
* Atención personalizada decada uno de los clientes, desde la venta. hasta la acomodación del producto.
* Conocimiento del producto.
* Conocimiento geográfico de la zona de trabajo.
* Crea necesidades en el clientepara el aumento en las ventas.
DEBILIDADES DE LA ZONA:
Luego de realizar un seguimiento a la labor realizada por el vendedor Luis Ávila, se llega a la conclusión que trabajador no cuenta condebilidades, sin embargo la zona tiene las siguientes:
* El vendedor y el auxiliar de camioneta, como equipo de trabajo, deben conocer hasta el mas mínimo detalle de los clientes y de la zona a nivelgeográfico.
* El auxiliar de camioneta no conoce al 100% la zona a nivel geográfico, a pesar de que el vendedor le indica a diario como debe tomar la ruta para llegar a cada uno de los clientes.
* Elauxiliar de camioneta no entra el producto ni lo acomoda donde el cliente, como consecuencia el auxiliar no conoce en detalle como debe ser atendido cada uno.
* En ningún momento se nombra laempresa para dejar el producto en cada uno de los clientes, cuando el vendedor es reemplazado por el auxiliar.
* No tienen capacidad para aumentar el numero de clientes, ya que el tiempo es muy...
DIAGNOSTICO DE VENTAS ZONA 3
ZONA DE INFLUENCIA:
La zona de influencia de la ruta Nro 3 se encuentra en la zona de Bosa, una parte de Soacha y Kennedy
FORTALEZAS DELVENDEDOR:
El señor Luis Avila, vendedor de la zona Nro. 3 cuenta con mas de 15 años de experiencia en la empresa AVICOLA SANTA ROSA, motivo por el cual cuenta con varias fortalezas en el desarrollode su trabajo, las fortalezas son las siguientes:
* Los clientes conocen al vendedor.
* Sentido de pertenencia hacia la empresa.
* Responsabilidad.
* Argumentos claros que responde losinterrogantes de los clientes.
* Persuasión.
* Conocimientos de las tendencias del mercado.
* Conocimiento de la frecuencia de compra de cada uno de los clientes.
* Atención personalizada decada uno de los clientes, desde la venta. hasta la acomodación del producto.
* Conocimiento del producto.
* Conocimiento geográfico de la zona de trabajo.
* Crea necesidades en el clientepara el aumento en las ventas.
DEBILIDADES DE LA ZONA:
Luego de realizar un seguimiento a la labor realizada por el vendedor Luis Ávila, se llega a la conclusión que trabajador no cuenta condebilidades, sin embargo la zona tiene las siguientes:
* El vendedor y el auxiliar de camioneta, como equipo de trabajo, deben conocer hasta el mas mínimo detalle de los clientes y de la zona a nivelgeográfico.
* El auxiliar de camioneta no conoce al 100% la zona a nivel geográfico, a pesar de que el vendedor le indica a diario como debe tomar la ruta para llegar a cada uno de los clientes.
* Elauxiliar de camioneta no entra el producto ni lo acomoda donde el cliente, como consecuencia el auxiliar no conoce en detalle como debe ser atendido cada uno.
* En ningún momento se nombra laempresa para dejar el producto en cada uno de los clientes, cuando el vendedor es reemplazado por el auxiliar.
* No tienen capacidad para aumentar el numero de clientes, ya que el tiempo es muy...
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