sap bone calificacion prospecto
Páginas: 3 (735 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2013
Fecha de Emisión 01.03.06 Fecha de Expiración: 01.07.06
HERRAMIENTA DE CALIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES - PREGUNTAS
Sección 1. Perfil de Prospecto
1. Sector o vertical de la industria a la cualpertenece el prospecto (Marque la casilla correspondiente)
Automotriz
Banca
Alta Tecnología
Químicos
Productos de Consumo
Ingeniería, Construcción y Operaciones
Medios de ComunicaciónTelecomunicaciones
Servicios Profesionales
Salud
Manufactura
Sector Público
Ventas mayoristas y Distribución
Seguros
Ventas Minoristas
Otros
2. Número de empleados delprospecto
1a5
6 a 10
11 a 30
31 a 100
101 a 150
Más de 150
3. Número proyectado de usuarios de SAP Business One
1a5
6 a 20
21 a 50
51 a 75
Más de 75
4. Facturación anualdel prospecto (en US$)
Menos de $5m
De $6 a $10m
De $11 a $50m
De $51 a $99m
Más de $100
5. Crecimiento anual proyectado para los próximos cinco años
0 a 25%
26 a 50%
51 a 100%Más de 101%
6. ¿Es el prospecto una subsidiaria de una organización de mayor tamaño que ya opera sobre solu
ciones mySAP ó SAP R/3?
Sí
No
No sabe/No responde
7. ¿Cuenta el prospectocon subsidiarias que deba reconciliar con sus sistemas?
Sí
No
No sabe/No responde
Si la respuesta es afirmativa, ¿está alguna de estas subsidiarias ubicada en el exterior?
Sí
No PÁGINA 2
8. ¿Qué tan importante es la gestión CRM para el prospecto?
1
2
3
4
5 (Donde 1 = Nada importante y 5 = Muy Importante)
9. ¿Qué tan importante es para el prospecto la capacidadpara agregar o modificar
(parametrizar) los campos de la interfaz de usuario (pantalla) de SAP Business One?
1
2
3
4
5 (Donde 1 = Nada importante y 5 = Muy Importante)
Sección 2.Satisfacción de las Expectativas del Proyecto
2.1 Expectativas Técnicas y de Volúmenes
1. ¿Cuántos almacenes SAP Business One necesitará el prospecto que se configuren inicialmente?
1
2a5
6 a 10...
HERRAMIENTA DE CALIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES - PREGUNTAS
Sección 1. Perfil de Prospecto
1. Sector o vertical de la industria a la cualpertenece el prospecto (Marque la casilla correspondiente)
Automotriz
Banca
Alta Tecnología
Químicos
Productos de Consumo
Ingeniería, Construcción y Operaciones
Medios de ComunicaciónTelecomunicaciones
Servicios Profesionales
Salud
Manufactura
Sector Público
Ventas mayoristas y Distribución
Seguros
Ventas Minoristas
Otros
2. Número de empleados delprospecto
1a5
6 a 10
11 a 30
31 a 100
101 a 150
Más de 150
3. Número proyectado de usuarios de SAP Business One
1a5
6 a 20
21 a 50
51 a 75
Más de 75
4. Facturación anualdel prospecto (en US$)
Menos de $5m
De $6 a $10m
De $11 a $50m
De $51 a $99m
Más de $100
5. Crecimiento anual proyectado para los próximos cinco años
0 a 25%
26 a 50%
51 a 100%Más de 101%
6. ¿Es el prospecto una subsidiaria de una organización de mayor tamaño que ya opera sobre solu
ciones mySAP ó SAP R/3?
Sí
No
No sabe/No responde
7. ¿Cuenta el prospectocon subsidiarias que deba reconciliar con sus sistemas?
Sí
No
No sabe/No responde
Si la respuesta es afirmativa, ¿está alguna de estas subsidiarias ubicada en el exterior?
Sí
No PÁGINA 2
8. ¿Qué tan importante es la gestión CRM para el prospecto?
1
2
3
4
5 (Donde 1 = Nada importante y 5 = Muy Importante)
9. ¿Qué tan importante es para el prospecto la capacidadpara agregar o modificar
(parametrizar) los campos de la interfaz de usuario (pantalla) de SAP Business One?
1
2
3
4
5 (Donde 1 = Nada importante y 5 = Muy Importante)
Sección 2.Satisfacción de las Expectativas del Proyecto
2.1 Expectativas Técnicas y de Volúmenes
1. ¿Cuántos almacenes SAP Business One necesitará el prospecto que se configuren inicialmente?
1
2a5
6 a 10...
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