Seat León auto

LEÓN

1. Producto
espíritu deportivo

1. Producto
espíritu deportivo

El producto escogido consiste en el automóvil LEÓN, del fabricante de
automóviles SEAT.
ANTECEDENTES
 La Sociedad Española de Automóviles de Turismo (SEAT) fue   fundada en
1950. Es el único productor de automóviles en España. Cuenta con una única
planta productiva en Martorell, a 30 kilómetros de Barcelona. Esta presente
enmás de 70 países en todo el mundo.
 En Chile estuvieron presentes hasta el año 2001.
 El año 2008 la empresa anunció su plan de expansión global, siendo Chile
una de sus prioridades por ser un mercado muy atractivo. Luego de una
exitosa presentación en el último Salón del Automóvil, anunciaron su regreso
para el año 2009.
 En Latinoamérica esta presente en los principales mercados, comoMéxico,
Brasil y Argentina.

1. Producto
espíritu deportivo

El modelo LEÓN estará presente en distintas
versiones con diferentes motorizaciones:
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Emoción:          1.4 Gasolina; 1.9 TDI Diesel
Reference:      
1.6 Gasolina; 1.9 TDI Diesel
Style:                1.8 Gasolina; 2.0 TDI Diesel         
FR:                    2.0 Gasolina; 2.0 TDI Diesel

1. Producto
espíritu deportivo

ESTRATEGIAGENÉRICA
 Michael Porter plantea que hay tres maneras de competir: ser líder

en costo, diferenciarse de la competencia o enfocarse en un nicho.
 Los modelos del segmento al que apunta el LEÓN son bastante
similares en equipamiento y accesorios. Además, es posible
encontrar similitudes en la tecnología de fabricación que afectan la
calidad final del producto. Por lo que una diferenciación delproducto no es posible.
 Tampoco apunta a ser el líder en precio (el más económico).
 Es por esto que la estrategia del LEÓN es enfocarse en un nicho
compuesto por aquellos amantes de la adrenalina y de los autos
deportivos.

1. Producto
espíritu deportivo

CATEGORÍA
 El LEÓN es un producto ideado no pasa solucionar un
problema de transporte, sino que es un automóvil que
responde a la necesidadde ser una pieza fundamental
en la composición de la identidad de sus usuarios. Del
espíritu deportivo que llevan dentro y que lo expresan
mediante los productos que ocupan.
 De este modo, el LEÓN más que un automóvil que

transporta a su dueño, es un elemento de realización y
satisfacción personal.

1. Producto
espíritu deportivo

FUENTE DEL NEGOCIO
 El negocio esta compuesto de dos fuentes.
Primero, buscamos estar en el Top of mind de quienes cuentan

con un ingreso disponible ya destinado para la compra de un
automóvil, por lo que en este caso queremos ser nosotros
quienes obtengamos la venta, en desmedro de la competencia.

 La segunda fuente esta compuesta por aquellas personas

quienes, para acceder a la compra de un LEÓN, deben sacrificar
otras cosas , ya que ven en él unabúsqueda aspiracional, hacia
emociones que desean sentir.

1. Producto
espíritu deportivo

EL BENEFICIO CENTRAL
El producto es un automóvil que cumple con el beneficio
funcional de medio de transporte. La diferencia se
encuentra en que su beneficio principal es la
recompensa emocional que le entrega a su dueño al
conducirlo. Es el espíritu deportivo.

1. Producto
espíritu deportivo

ANÁLISIS DE LAINDUSTRIA
Fortalezas:
•Marca europea.
•Percepción de calidad.
•Seguridad
•Es Único y poco conocido.

Oportunidades:
•Mercado atractivo de prueba
•Marca relativamente desconocida en
Chile
•Buen desempeño en otros mercados

Debilidades:
•Baja cobertura servicios técnicos.
•Posibilidad de que se vallan de nuevo.
•Baja lealtad de marca.

Amenazas:
•Fuerte competencia
•Fluctuación del Euro
•Cambios deposicionamiento de otras
marcas

1. Producto
espíritu deportivo

PRINCIPAL VENTAJA O DIFERENCIA

Es un auto que entrega tanto comodidad , como estilo deportivo .

POSICIÓN COMPETITIVA

Busca posicionarse apuntando a un nicho especifico que le permita
satisfacer de mejor manera sus necesidades, entregándole lo que la
competencia no logra.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Esta enfocado para un consumidor...