Secundario

SEGMENTACION:
Las empresas que deciden operar en mercados amplios, en lugar de competir enfrentándose a competidores superiores necesitan identificar los segmentos de mercado más atractivos.
Losmercados se componen por personas y empresas muy heterogéneas. Los consumidores tienen necesidades diferentes entre si; por lo tanto no podemos pensar al mercado como una unidad y ofertar a todos losconsumidores los mismos productos.
La segmentación pone de manifiesto estas necesidades y permite detectar cuales son las necesidades mas importantes para el consumidor. Es un proceso de subdivisión demercado en subgrupos homogéneos.
UTILIDAD DE LA SEGMENTACION:
Si se conocen las necesidades del mercado, se pueden diseñar estrategias de marketing más efectivas tanto para los consumidores comopara la empresa.
La segmentación proporciona los siguientes beneficios:
- Pone de relieve las oportunidades de negocio más existentes:
La variedad de características y comportamientos del mercadopermite encontrar segmentos cuya demanda no son atendidas, esto significa oportunidades de negocio que pueden ser explotadas por la empresa.
- Contribuir a establecer prioridades:
El mercado pone derelieve grupos desatendidos o no atendidos lo suficiente, el mercado puede elegir a quien va a dirigirse.
- Facilita el análisis de la competencia:
Al haber segmentos tan diferenciados puedendetectarse fácilmente cuales son los mercados que actúan sobre los mismos objetivos de dicha empresa.
- Facilita el ajuste de las ofertas de productos a necesidades específicas:
Permite una mejor adecuaciónde los productos, posibilita la adaptación de las estrategias de Marketing a las necesidades expresadas por los distintos segmentos del mercado.
VARIABLES PARA SEGMENTAR:
Para segmentar un mercadodeben utilizarse variables que dividen el mercado de acuerdo a sus características:
- Variables Geográficas: (Región del mundo o país, Tamaño del país, Clima)
- Variables Demográficas: (Edad,...