SEGEMENTACION Y SELECCION DE MERCADO META







Tema: Segmentación de Mercados, Selección y Posicionamiento.





























I. Resumen Ejecutivo
La presente monografía trata sobre los que son los principales elementos de la estrategia de marketing:
Segmentación,
Selección de mercados meta y
Posicionamiento
El lector, después de estudiar este trabajo, estará en la capacidadentender y saber definir estos tres pasos enumerados, además de todos los conceptos referentes a los mismos, es decir, será capaz de describir los principales niveles de segmentación del mercado y las bases para estas segmentaciones en los mercados de consumo e industria, explicar cómo una empresa elige un segmento de mercado atractivo y conveniente para ella y optar por la estrategia de coberturamás idónea y la forma en que estas empresas pueden posicionar su producto obteniendo la mayor ventaja competitiva que les sea posible.
Todos estos conceptos mencionados han sido, a la vez, asimilados por el equipo durante el desarrollo del presente documento, enriqueciendo nuestros conocimientos sobre el tema que nos interesa, el Marketing.
No resulta difícil entender que para el éxito encualquier estrategia de mercadotecnia lo más importante es conocer al consumidor, elemento más importante del mercado, y hacer que este consumidor también nos conozca, que sepa de nuestro producto, que forme parte de su quehacer cotidiano; lo que sigue después de esto, ya es quehacer del marquetero.
El equipo se ha esforzado en hacer de este, un material digerible, práctico y de fácil entendimiento;se trata de un trabajo de compilación, donde se han obtenido conceptos de diferentes autores con el fin de tener una información bastante amplia, abarcando diferentes puntos de vista sobre un tema específico. Los integrantes del equipo sumaron sus esfuerzos en estudiar, primero, el marco teórico, entenderlo y luego buscar en diversas fuentes más conceptos de distintos autores para enriquecer lateoría aprendida y, también, hasta lograr un poco de comparación entre las nociones, cada uno se dedicó a temas específicos que después han sido compilados dando origen a esta monografía.
P.O.D.E.R., como palabra, describe la fuerza que caracteriza a nuestro equipo de cara a la dedicación puesta en el desarrollo del trabajo, y como acróstico, describe los pasos que hemos seguido para lograr nuestrocometido: planificación, organización, dirección, evaluación/control y retroalimentación.


II. Índice


Objetivos y cultura del equipo

Pág. 4
Contenido de la monografía

Pág. 5
Segmentación de mercados

Pág. 5
Selección de mercados meta

Pág. 17
Posicionamiento para obtener ventajas competitivas

Pág. 22
Conclusiones

Pág. 28
Recomendaciones

Pág. 30
Bibliografía ywebgrafía

Pág. 31


III. Objetivos y cultura del equipo
Objetivo general: Desarrollar una compilación que permita al equipo y al lector analizar, comprender y ser capaz de explicar el marco teórico referido.
Objetivos específicos:
Gestionar la monografía como un proyecto, haciendo uso del P.O.D.E.R. (planificación, organización, dirección, evaluación/control y retroalimentación) comometodología y herramienta básica.
Analizar la información disponible acerca del marco teórico y seleccionar la más idónea que permita brindar una compilación precisa y rica en conocimiento.
Visión: Ser el mejor equipo de trabajo conformado por los mejores colaboradores.
Misión: Llevar información de calidad nuestros compañeros de clase, profesor y lectores, con una monografía muy bien hecha, puntualy disponible desde la fecha de entrega en EPEL – URP.
Valores:
Respeto: Es una aceptación del otro por ser persona, una aceptación incondicional de la persona tal y como es, una aceptación sincera de sus cualidades, actitudes y opiniones, una comprensión de sus defectos. El respeto a las personas implica no considerarse superior a nadie.
Actitud: La actitud es un sentimiento interior...