Segementacion de mercado

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (618 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 11 de enero de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
TRABAJO DE GERENCIA COMERCIAL

NOMBRE: Erick Blanco

CURSO: 7to. D

CARRERA: INGENIERIA DE EMPRESAS

PASOS PARA LA SEGMENTACION DE MERCADO

EMPRESA: PICAL

PICAL es una empresa quefabrica ropa para caballeros: ternos, trajes, blazers, camisas, pantalones, corbatas y accesorios de vestir, etc. 

1. Identificar las variables de segmentación.

• Variables demográficas: edad,género.

• Variables socio económicas: ingreso, ocupación.

• Variables conductuales: lealtad de marca, beneficios buscados (precio, calidad, atención al cliente).

2. Desarrollar losperfiles de segmentos.

1. Primer perfil. Hombres entre una edad de 22 años a 65 años de edad, esto debido a que dentro de esta edad se encuentran los hombres económicamente activos, es decir tienen laposibilidad de adquirir los productos que ofrece PICAL.

2. Segundo perfil. Hombres que por su ocupación necesitan una imagen formal para desarrollar dicha ocupación.

3. Tercer perfil.Hombres que buscan vestir bien, con precios accesibles, buena calidad, y una excelente atención al cliente.

4. Cuarto perfil. Hombres que necesiten una prenda para una ocasión específica.

3.Evaluar los atractivos de cada segmento.

1. El primer perfil ofrece el atractivo de que son posibles clientes que tienen los ingresos necesarios para adquirir los productos ofrecidos por PICAL.2. El segundo segmento tiene el atractivo de que existe un grupo de posibles clientes, con la necesidad de adquirir los productos que ofrece PICAL, debido a que su ocupación les exige usarproductos como los que ofrece PICAL.

3. El tercer segmento está enfocado a personas que por costumbres y gustos usan ciertos productos, como los de PICAL, además que buscan buena calidad, preciosaccesibles y una buena atención.

4. El cuarto segmento serian hombres, posibles clientes, que necesitan de un producto específico de los que ofrece PICAL para una ocasión en especial.

4....
tracking img