Segmentación De Mercados

Segmentación de Mercados

Segmentación de Mercados
Consiste en dividir el mercado total de un
bien o servicio en varios grupos más

Qué es
segmentar?

pequeños e internamente homogéneos. La
esenciade la segmentación es conocer
realmente a los consumidores. Uno de los
éxitos decisivos de una empresa es su

capacidad de segmentar adecuadamente su
mercado.

A estos grupos los llamamos segmentosLa segmentación es un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa.
Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con
necesidades semejantes.

VentajasPermite descubrir nuevos
segmentos.
Permite ver en qué medida los segmentos
tienen cubiertas sus necesidades
La empresa puede rentabilizar sus recursos y
adaptar su tamaño a su mercado.
Se obtiene unmayor conocimiento de los
gustos de los consumidores.

Inconvenientes
Incrementa los costes de marketing

Incrementa los costes de producción
Solo es efectiva si los segmentos son
suficientementeamplios y homogéneos.

Criterios de segmentación

¿Qué tipos de variables o criterios nos van a ayudar a establecer
los diferentes segmentos de población del mercado?
Los clasificaremos en función de si sebasan en criterios objetivos
o subjetivos.

Criterios
objetivos

Demográficos:
según
estos
criterios, se suele dividir el
mercado por sexo, edad, estado
civil ,tamaño del hogar, etc.
Socioeconómicos:encontramos el
nivel de ingresos, la clase social,
los estudios, la profesión ,etc.
Geográficos: además de la religión,
se usan variables como el clima, el
tamaño de la localidad, el
hábitat,etc.Criterios
subjetivos

Estilos de vida: cada
persona adquiere productos
coherentes con su estilo de
vida, por lo que se intenta
agrupar a personas con
estilos de vida similares.
Personalidad: los tiposde
personalidad
dividen
el
mercado en función de los
rasgos
del
carácter,
introvertidas,
extrovertidas, liberales ,
etc.

Estrategias de segmentación: la empresa puede desarrollar tres tipos de...