segmentacion de mercado
Páginas: 3 (634 palabras)
Publicado: 4 de septiembre de 2013
La segmentación del mercado de consumidores
Los mercadólogos emplean bases para la segmentación o variables, que son características de individuos, grupos u organizaciones, para dividir el total deun mercado en segmentos. La elección de las bases de segmentación es crucial, porque una estrategia de segmentación inapropiada puede llevar a ventas perdidas y oportunidades de utilidades ignoradas.La clave es identificar bases que produzcan segmentos substanciales, medibles y accesibles que exhiban diferentes patrones de respuesta a la mezcla de marketing.
Los mercados pueden segmentarseusando una sola variable, como un grupo de edades, género o estilos de vida; aunque es menos precisa pero tiene la ventaja de ser más sencilla y fácil de utilizar. O segmentar utilizando múltiplesvariables; la desventaja de este tipo de segmentación es que a menudo es más difícil de usar pero a comparación de la de una sola variable es más precisa.
Los mercadólogos de bienes de consumo empleangeneralmente una o más de las siguientes variables para segmentar los mercados: geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales.
Segmentación geográfica
La segmentación geográfica consiste endividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios. Muchas empresas actuales están haciendo más locales sus productos, publicidad,promoción y actividades de venta, según las necesidades de cada una de las regiones, ciudades e incluso vecindarios. Por ejemplo Campell vende sopa de mariscos estilos Cajún en Louisiana yMississippi y hace más condimentada su sopa de queso nacho en Texas y California.
Segmentación demográfica
La segmentación demográfica a menudo se relaciona con el comportamiento de compra y consumo delconsumidor y consiste en dividir el mercado en grupos con base en variables como edad, género, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, religión, raza y nacionalidad. Los factores demográficos son...
Los mercadólogos emplean bases para la segmentación o variables, que son características de individuos, grupos u organizaciones, para dividir el total deun mercado en segmentos. La elección de las bases de segmentación es crucial, porque una estrategia de segmentación inapropiada puede llevar a ventas perdidas y oportunidades de utilidades ignoradas.La clave es identificar bases que produzcan segmentos substanciales, medibles y accesibles que exhiban diferentes patrones de respuesta a la mezcla de marketing.
Los mercados pueden segmentarseusando una sola variable, como un grupo de edades, género o estilos de vida; aunque es menos precisa pero tiene la ventaja de ser más sencilla y fácil de utilizar. O segmentar utilizando múltiplesvariables; la desventaja de este tipo de segmentación es que a menudo es más difícil de usar pero a comparación de la de una sola variable es más precisa.
Los mercadólogos de bienes de consumo empleangeneralmente una o más de las siguientes variables para segmentar los mercados: geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales.
Segmentación geográfica
La segmentación geográfica consiste endividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios. Muchas empresas actuales están haciendo más locales sus productos, publicidad,promoción y actividades de venta, según las necesidades de cada una de las regiones, ciudades e incluso vecindarios. Por ejemplo Campell vende sopa de mariscos estilos Cajún en Louisiana yMississippi y hace más condimentada su sopa de queso nacho en Texas y California.
Segmentación demográfica
La segmentación demográfica a menudo se relaciona con el comportamiento de compra y consumo delconsumidor y consiste en dividir el mercado en grupos con base en variables como edad, género, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, religión, raza y nacionalidad. Los factores demográficos son...
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